向?qū)Ψ疥U明某種行為帶來的利與弊，使人能從中加以選擇。
公元前630年，晉侯聯(lián)合秦國攻打鄭國，把鄭國的都城包圍起來。城內(nèi)柴盡糧絕，朝不保夕。佚之狐對鄭伯說：“國家面臨著滅亡的危險，如果派遣燭之武去晉見秦君，備說利害，秦國的軍隊一定撤走”。鄭伯聽后，把任務(wù)交給了燭之武。當(dāng)天夜里，士兵用繩子把燭之武吊放到城下，晉見秦伯，說：“秦、鄭二國相距千里之遙，東邊隔著晉國，南邊有周擋著，雖然滅亡鄭國不成問題，但是秦國能超越自己的國境去占領(lǐng)千里之外的鄭國嗎？況且損兵折將，勞民傷財，對您有什么好處呢？”秦穆公聽了很受啟發(fā)，答應(yīng)了燭之武的要求。并和鄭國結(jié)盟，撤兵回國。晉國也只得撤兵。
對于不能看清問題實質(zhì)的人，曉以利害，使之懂得一種行為造成的最終結(jié)果，以便讓對方做出理智的選擇，這是做人的思想工作時一個重要的方法。對于處在十字路口、不知如何選擇的人，可用此法幫助他分析其中的利弊得失。