敗國要求媾和，不能從兩國關系出發(fā)，要從國際戰(zhàn)略環(huán)境來分析，才能找到正確的方案。
戰(zhàn)國時期，秦將王龁率兵攻打趙國，趙軍抵擋不住，節(jié)節(jié)敗退。趙王召集大臣商議。樓昌提議派人到秦國去求和。虞卿說：“求和能否實現(xiàn)在秦國不在我。秦國志在打敗大王軍隊，必定不許趙國和議。莫不如倒向楚國，使秦國疑心天下諸侯又將合縱抗秦。秦國將不得不考慮六國聯(lián)合的力量，一聯(lián)合就不可能一一攻破。這樣，秦將主動向我求和?！壁w王不聽虞卿建議，派鄭朱到秦國去媾和。虞卿又說：“鄭朱是趙國貴人，不同一般使臣，秦國必定隆重地接待他，來向天下顯示秦、趙兩國友好。天下諸侯見大王向秦求和，必定不來救趙。秦國知道諸侯國不救趙，那么打敗趙國更有把握，和議必不能成功”。鄭朱到秦國之后，事情發(fā)展果然不出虞卿所料，議和不但未能實現(xiàn)，鄭朱還被扣在秦國。
伐兵離不開伐交。和談是伐交的重要內容，打打談談，邊打邊談，反映了伐兵和伐交的相互聯(lián)系、相互影響。和談搞得好，有利于戰(zhàn)場上主動權的奪取，甚至能得到戰(zhàn)場上得不到的勝利。但趙國議和卻是失敗的，在趙軍嚴重失手的情況下，企圖以妥協(xié)與退讓來保存自己軍隊是不可能的，唯一辦法是謀取國際軍事聯(lián)盟，形成國際軍事支援的強大威懾力量，才能增加談判桌上交涉的分量。趙王和議是其全盤外交失敗的反映。