夫用兵之要，在崇禮而重祿^①。禮崇則智士至，祿重則義士輕死。故祿賢不愛(ài)財(cái)，賞功不逾時(shí)^②,則下力并而敵國(guó)削。夫用人之道，尊以爵，贍以財(cái)，則士自來(lái)；接以禮，勵(lì)以義，則士死之^③。(《上略》)

【注釋】?、俚摚鹤髅~、動(dòng)詞兩用，分別為俸祿和賜給俸祿之意。②逾時(shí)：超過(guò)期限。③死之：為他賣(mài)命。
【譯文】　用兵的關(guān)鍵在于尊崇禮義而加重俸祿。崇尚禮儀則智士就會(huì)自動(dòng)到來(lái)，加重俸祿則義士就會(huì)視死如歸。所以賜祿給賢人時(shí)不要吝惜錢(qián)財(cái)，賞賜有功勞的人時(shí)不要超過(guò)期限，這樣他們就會(huì)同心協(xié)力而敵國(guó)就會(huì)因此削弱。因此，用人的方法要用爵位來(lái)尊重他，用錢(qián)財(cái)來(lái)贍養(yǎng)他，這樣士人就會(huì)自動(dòng)前來(lái)；用禮儀接待他，用正義激勵(lì)他，這樣士人就會(huì)為你效死。
【評(píng)說(shuō)】　“崇禮而重祿”是用兵關(guān)鍵，又何嘗不是其他各行各業(yè)之關(guān)鍵呢？通過(guò)有效的激勵(lì)機(jī)制旨在營(yíng)造一種積極的、以人為本的團(tuán)隊(duì)文化。無(wú)處不在、層出不窮的激勵(lì)方式往往會(huì)使員工表現(xiàn)出高昂的斗志和良好的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)狀態(tài)。激勵(lì)的方式很多，不僅有物質(zhì)上的，還有精神上和情感上的，這主要看管理者如何運(yùn)用這些激勵(lì)藝術(shù)。單獨(dú)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)形式顯然是簡(jiǎn)單而粗糙的，它或許只能把員工的身留下來(lái)，但并不能真正留得住員工的心。