做廣告先告示能引起人們疑惑的部分內容，激起人們釋疑的欲望，然后告示全部內容釋疑，擴大宣傳效果。
1931年，上海丹桂戲院的老板聘請大藝術家梅蘭芳到上海獻藝。在此之前，梅蘭芳還不曾在上海演出過，所以上海人不了解他。戲院老板為吸引更多觀眾而多賺錢，買下了一家大報頭版的整個廣告版面，登出的廣告只是赫然三個大字“梅蘭芳”,其它什么也沒有。這樣連續(xù)刊登三天，引起人們關注和議論，許多人疑惑不解：“梅蘭芳是什么人？”是不是要爆大新聞？”人們四處打聽，有些人到報館詢問，報館人員說無可奉告。第四天，該報登出廣告，在“梅蘭芳”三個大字下面印出幾行小字： 京劇名旦，假坐丹桂第一大戲院演出《彩樓配》、《玉堂春》、《武家坡》。這種先疑之而后釋的廣告術，使梅蘭芳名字在上海幾乎家喻戶曉，給人們留下深刻印象。人們競相購買戲票，盼望一睹為快。由于這則廣告，加上梅蘭芳的高超演技，演出場場座無虛席，引起全上海轟動。戲院老板從中大賺了一筆。
能否抓住視聽者的心理，吸引其注意力，是廣告成功與否的重要判斷標準。一個好廣告起著一個說服者的作用，能說服許多人從不了解到了解，從不喜歡到喜歡，從不想買到想買。想立于不敗之地的經營者，要不惜精力去琢磨怎樣做出符合人們心理活動規(guī)律、能說服人的廣告。在這方面多一個良謀，就多一分取得競爭勝利的把握。