抓住有利時(shí)機(jī)，贈(zèng)送少量物品給消費(fèi)者，使其在消費(fèi)過(guò)程中產(chǎn)生對(duì)自己產(chǎn)品的需求，推動(dòng)銷(xiāo)售。
一年冬天，美國(guó)冰類(lèi)食品的銷(xiāo)售量上升很快，于是出現(xiàn)了人們需要冰棍、冰淇淋的謠言。不少冰商以為賺錢(qián)的機(jī)會(huì)來(lái)了，紛紛生產(chǎn)和囤積冰棍、冰淇淋、冷飲等。不久，這類(lèi)食品充斥市場(chǎng)，供過(guò)于求。冰商們庫(kù)存貨增多，資金周轉(zhuǎn)困難，有些面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。有一個(gè)冰商看到，消極等待不會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，結(jié)果必然失敗，出路在于主動(dòng)推銷(xiāo)，想辦法打開(kāi)銷(xiāo)路。一天，他看到一張馬戲團(tuán)的海報(bào)，靈機(jī)一動(dòng)，很快與馬戲團(tuán)取得聯(lián)系。馬戲團(tuán)進(jìn)行演出時(shí)，他在劇場(chǎng)入口處贈(zèng)送每位觀眾一份炒熱的豌豆仁。觀眾一邊看馬戲一邊吃豌豆仁。等到演出中間休息時(shí)，他們都感到口渴干燥。正在這時(shí)，跑過(guò)來(lái)一群賣(mài)冰棍、冰激淋的孩子，觀眾爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。一連5天，這個(gè)冰商的冰棍、冰激淋全部推銷(xiāo)完了，生意轉(zhuǎn)死為活，令其他冰商刮目相看。
競(jìng)爭(zhēng)者面對(duì)不利的市場(chǎng)形勢(shì)，要積極發(fā)揮主觀能動(dòng)作用。產(chǎn)品沒(méi)市場(chǎng)，靠守株待兔般地消極等待，是沒(méi)有出路的。只有開(kāi)動(dòng)腦筋，施謀尋找市場(chǎng)，才能走出困境。在有些特定場(chǎng)合下，花費(fèi)一定錢(qián)財(cái)可以為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)需求，打開(kāi)銷(xiāo)售局面。