商品推銷(xiāo)者實(shí)行同一種商品隨著時(shí)間推移而售價(jià)逐漸降低的辦法，引起顧客“早買(mǎi)吃虧，遲買(mǎi)沒(méi)貨，不早不遲最合算”的念頭，推動(dòng)商品銷(xiāo)售。
日本東京銀座“美佳”西服店一度商品積壓。為了推銷(xiāo)積壓品，該店貼出告示，說(shuō)明本店商品的質(zhì)量、規(guī)格、花色等情況，告訴顧客實(shí)行打折扣的方法和銷(xiāo)售天數(shù)。折扣的方法是： 第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此類(lèi)推，到第十五六天打一折。許多顧客得知這一消息，第一天、二天來(lái)店前探聽(tīng)虛實(shí)，觀察動(dòng)靜，第三、四天有部分人開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)，第五、六天打六折時(shí)，人們蜂擁而至，爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，以后連日爆滿。沒(méi)等到打兩折、一折的售貨時(shí)間，該店積壓商品已銷(xiāo)售一空。有些沒(méi)買(mǎi)到貨的顧客，后悔下手太遲，錯(cuò)過(guò)良機(jī)。美國(guó)波士頓大街法林百貨公司的地下商場(chǎng)，出售商品隨著時(shí)間的推移逐步降價(jià)。一雙棉鞋的標(biāo)簽上標(biāo)有四個(gè)不同日期的售價(jià)： 12月 14日，5元； 12月27日，3.75元(減25% ); 1月3日，2.5元(減50% ); 1月9日1.25元(減75%); 1月15日，送慈善機(jī)關(guān)。由于標(biāo)價(jià)新奇，波士頓的居民和外地游客都要光顧這家商場(chǎng)。該商場(chǎng)進(jìn)貨，除了與幾十個(gè)制造商有固定的協(xié)作關(guān)系外，還在每一季度去一些大公司收購(gòu)尚未賣(mài)完的商品，也收購(gòu)許多商店賣(mài)剩下來(lái)的等外品。這些公司和商店急于回收資金，都愿以低價(jià)賣(mài)給法林的地下商場(chǎng)。這家商場(chǎng)每天顧客如云，創(chuàng)造了每年每平方英尺平均營(yíng)業(yè)額的世界記錄。
折扣遞增這一促銷(xiāo)術(shù)成功的秘密，在于它巧妙地利用了一般顧客怕吃虧、撿便宜的心理。這一推銷(xiāo)術(shù)特別適用于滯銷(xiāo)商品、等外次品和清倉(cāng)物品的推銷(xiāo)。