采取一定手段，使談判對手心理折服，消減斗志，迫其就范。
一天，江西省余江工藝雕刻廠一下子接待了日本三家商社的老板。他們都是來洽談訂購該廠雕刻工藝品業(yè)務(wù)的，其中一家資本雄厚的大商社要按原價全部包銷該廠各種佛壇產(chǎn)品。該廠廠長頭腦冷靜，對于這幾家原都是主要經(jīng)銷南朝鮮、臺灣產(chǎn)品的商社，不約而同地爭先來廠洽談的現(xiàn)象進行思考。他打發(fā)走這幾位商客后，查閱了日本市場有關(guān)資料，研究這幾家商社的經(jīng)營狀況，同時重新評估了本廠產(chǎn)品的優(yōu)勢。最后廠里研究決定，盡量利用這幾家客商之間壟斷貨源與機會均等的矛盾心理，爭取實現(xiàn)較高的銷價。該廠抓住小客商求貨心切的心理，先和他們洽談。在談判時，廠方把佛壇的梁、檐、櫞、柱，分別同其它國家產(chǎn)品一一對照，當成金條似地爭價錢、抬成色。當把價格抬到理想的高度時，便同小客商先拍板成交。大客商一聽說這個消息，頓時產(chǎn)生失落貨源的危機感。于是在談判中，他們沒有提出什么條件，便接受了該廠提出的價格。結(jié)果，簽訂合同的供貨數(shù)量，超過該廠生產(chǎn)能力的好幾倍，這個廠生產(chǎn)規(guī)模迅速擴大。
心理戰(zhàn)是現(xiàn)代商戰(zhàn)的重要戰(zhàn)術(shù)之一。心理戰(zhàn)是斗智的，智高者勝。企業(yè)經(jīng)營者要學會斗智的本領(lǐng)，以便在商貿(mào)談判的討價還價中掌握主動權(quán)，取得成功。