題解
本文選自《戰(zhàn)國(guó)策》。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期諸侯林立，爾虞我詐，一批謀臣策士周旋其間，縱橫馳騁，朝秦暮楚，以逞其智能，獲取功名。本文記述的是蘇秦在游說秦惠王失敗后，發(fā)憤自勵(lì)，又去趙國(guó)進(jìn)行游說，取得成功的事跡，集中刻畫了當(dāng)時(shí)具有代表性的策士形象。
原文
蘇秦始將連橫說秦惠王，曰：“大王之國(guó)，西有巴、蜀、漢中之利，北有胡貉、代馬之用，南有巫山、黔中之限，東有殽、函之固。田肥美，民殷富，戰(zhàn)車萬乘，奮擊百萬，沃野千里，蓄積饒多，地勢(shì)形便，此所謂天府，天下之雄國(guó)也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治。愿大王少留意，臣請(qǐng)奏其效?！?br>秦王曰：“寡人聞之：毛羽不豐滿者，不可以高飛；文章不成者，不可以誅罰；道德不厚者，不可以使民；政教不順者，不可以煩大臣。今先生儼然不遠(yuǎn)千里而庭教之，愿以異日。”
蘇秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神農(nóng)伐補(bǔ)遂，黃帝伐涿鹿而禽蚩尤，堯伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，湯伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，齊桓任戰(zhàn)而霸天下，由此觀之，惡有不戰(zhàn)者乎？古者使車轂擊馳，言語相結(jié)，天下為一，約從連橫，兵革不藏。文士并飭，諸侯惑亂，萬端俱起，不可勝理；科條既備，民多偽態(tài)；書策稠濁，百姓不足；上下相愁，民無所聊。明言章理，兵甲愈起，辯言偉服，戰(zhàn)攻不息；繁稱文辭，天下不治；舌敝耳聾，不見成功；行義約信，天下不親。于是乃廢文任武，厚養(yǎng)死士，綴甲厲兵，效勝于戰(zhàn)場(chǎng)。夫徒處而致利，安坐而廣地，雖古五帝、三王、五霸，明主賢君，常欲坐而致之，其勢(shì)不能，故以戰(zhàn)續(xù)之。寬則兩軍相攻，迫則杖戟相撞，然后可建大功。是故兵勝于外，義強(qiáng)于內(nèi)，威立于上，民服于下。今欲并天下，凌萬乘，詘敵國(guó)，制海內(nèi)，子元元，臣諸侯，非兵不可。今之嗣主，忽于至道，皆惛于教，亂于治，迷于言，惑于語，沉于辯，溺于辭，以此論之，王固不能行也?！?br>說秦王書十上，而說不行。黑貂之裘敝，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸。羸縢履蹻，負(fù)書擔(dān)囊，形容枯槁，面目黧黑，狀有愧色。歸至家，妻不下纴，嫂不為炊，父母不與言。蘇秦喟然嘆曰：“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也?！蹦艘拱l(fā)書，陳篋數(shù)十，得太公《陰符》之謀，伏而誦之，簡(jiǎn)練以為揣摩。讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足，曰：“安有說人主不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以說當(dāng)世之君矣。”
于是乃摩燕烏集闕，見說趙王于華屋之下，抵掌而談。趙王大悅，封為武安君，受相印，革車百乘，錦繡千純，白璧百雙，黃金萬鎰，以隨其后，約從散橫，以抑強(qiáng)秦。故蘇秦相于趙，而關(guān)不通。當(dāng)此之時(shí)，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權(quán)，皆欲決于蘇秦之策。不費(fèi)斗糧，未煩一兵，未戰(zhàn)一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟。夫賢人在而天下服，一人用而天下從。故曰：“式于政，不式于勇，式于廊廟之內(nèi)，不式于四境之外?！碑?dāng)秦之隆，黃金萬鎰為用，轉(zhuǎn)轂連騎，炫煌于道，山東之國(guó)，從風(fēng)而服，使趙大重。且夫蘇秦，特窮巷掘門、桑戶棬樞之士耳，伏軾撙銜，橫歷天下，庭說諸侯之主，杜左右之口，天下莫之伉。
將說楚王，路過洛陽，父母聞之，清宮除道，張樂設(shè)飲，郊迎三十里。妻側(cè)目而視，傾耳而聽。嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝。蘇秦曰：“嫂，何前倨而后卑也？”嫂曰：“以季子位尊而多金?！碧K秦曰：“嗟乎！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢(shì)位富貴，蓋可忽乎哉！”
譯文
蘇秦起初用連橫的策略游說秦惠王，他說：“秦國(guó)西邊有巴、蜀、漢中等富庶之地，北面有可用的胡貉、代馬，南方有巫山、黔中為屏障，東邊有堅(jiān)牢難攻的殽、函之地。秦國(guó)土地肥美，百姓殷實(shí)富足，有兵車萬輛，勇士百萬；而且有千里沃野、蓄積豐厚；地勢(shì)險(xiǎn)峻，便利攻守。這正是人們所說的得天獨(dú)厚的天府，天下的強(qiáng)國(guó)??！況且憑借您的賢明，百姓的眾多，如果習(xí)用車騎，教以兵法，一定可以兼并諸侯，統(tǒng)一天下，成就帝業(yè)。我希望大王對(duì)此稍加留意，請(qǐng)?jiān)试S我陳明這樣做的成效吧。”
秦惠王說：“我聽說：羽毛不豐滿的鳥，不能高飛；法令不完備的國(guó)家，難以施行誅罰；德行不高的人，不能夠役使百姓；政治教化不曾修明，不可能煩勞大臣?，F(xiàn)在您不遠(yuǎn)千里鄭重莊嚴(yán)地在宮廷上指教我，我希望您改日再說吧！”
蘇秦回答道：“臣本來就疑惑您是否能用我的主張。往古之時(shí)，神農(nóng)氏討伐補(bǔ)遂，黃帝出征涿鹿而擒殺蚩尤，唐堯討伐驩兜，虞舜討伐三苗，夏禹討伐共工，商湯誅滅夏桀，周文王征伐崇侯虎，周武王滅掉商紂，齊桓公用武而稱霸天下，由此看來，哪有不憑借武力的呢？近世各國(guó)派遣使者，車輛往來，互相碰擊，策士們各用言語，互相交結(jié)，使天下統(tǒng)一。但結(jié)果或者約從，或者連橫，兵革甲胄也并未因此藏起。辯士們巧言文飾，使各國(guó)諸侯昏亂迷惑，結(jié)果萬端俱起，莫衷一是，不可理喻；規(guī)章制度雖已完備，人民應(yīng)付的辦法卻愈多；國(guó)家法令多而混亂，百姓被攪得更加貧窮，這樣君臣愁怨，百姓無所依靠。道理講了許多，言愈明，理愈顯，戰(zhàn)爭(zhēng)反而愈益頻繁。策士們奇服偉飾，以言善辯，可是諸侯間的戰(zhàn)爭(zhēng)并未止息；愈是文辭滿口，天下愈是治理不好。說者唇焦口燥，聽者昏昏生厭，看不出一點(diǎn)成功的希望。你提倡仁義，恪守諾言，可是天下的人并不相親。于是諸侯才廢文用武，優(yōu)厚地豢養(yǎng)敢死之士；同時(shí)整頓軍備，制甲礪兵，在戰(zhàn)場(chǎng)上取勝。不修兵事，企圖空坐而能獲得勝利，安居而能擴(kuò)大土地，這不過是幻想；即使是古代的五帝、三王、五霸、明主賢君，他們雖然也常想安坐而獲利，然而天下的大勢(shì)也終不可能讓它實(shí)現(xiàn)??！所以必須憑靠武力來成就大業(yè)。如果地域?qū)掗煟瑑绍娭g可以展開攻堅(jiān)戰(zhàn)；倘若地勢(shì)狹促，兩軍逼近，杖戟相碰，展開白刃戰(zhàn)，這樣，才可建立偉大的功過。對(duì)外能取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，對(duì)內(nèi)能實(shí)行仁義；在上能樹立君主的威信，在下能使百姓服從。當(dāng)今之世，如果想吞并天下，凌駕大國(guó)之上，威震敵國(guó)，控制海內(nèi)，統(tǒng)治黎民，臣服諸侯，就非用武力不可！現(xiàn)在繼承君位的君主，忽視了用兵這個(gè)最重要的道理，一個(gè)個(gè)政教不明，治理混亂，沉溺迷惑于辯士的花言巧語。這樣看來，大王本來就不能采納我的主張?。　?br>

蘇秦向秦王上書有十次，但他的主張終未被采納，最后黑貂皮袍破了，百兩黃金花光了，以至用度缺乏，只得離秦歸家。他綁裹腿，穿草鞋，背書擔(dān)囊，形容憔悴，臉色黑黃，面帶羞愧。回到家里，妻子見到他，依然織布不睬。嫂子不為他做飯。父母也不與他說話。蘇秦見此情狀，長(zhǎng)嘆道：“妻子不把我當(dāng)丈夫，嫂嫂不把我當(dāng)小叔，父母不把我當(dāng)兒子，這都是我的不好啊！”于是他連夜清檢書籍，把幾十個(gè)書箱打開，找到一部姜太公的兵書《陰符經(jīng)》,立即伏案誦讀，反復(fù)研習(xí)揣摩，深入領(lǐng)會(huì)。有時(shí)讀書讀得昏昏欲睡，他就取過鐵錐，照著自己的大腿刺去，以至血流到腳，他發(fā)狠說：“哪有游說君主而不能使其拿出金玉錦緞，并以卿相之尊位給我的呢？”一年以后，他琢摸已經(jīng)學(xué)成，便道：“這次真可用所學(xué)的去游說當(dāng)今的君主了?！?br>于是他出發(fā)了，經(jīng)過趙國(guó)的燕烏集闕，在華麗的殿堂進(jìn)見趙肅侯，和趙肅侯抵掌而談，十分投機(jī)。趙王很高興，封蘇秦為武安君，任命他為趙國(guó)的相國(guó)，并賜給兵車百輛，錦緞千匹，白璧百雙，黃金萬兩，讓他帶著這些財(cái)物去游說各國(guó)諸侯，推行合從散橫的計(jì)謀，以打擊強(qiáng)大的秦國(guó)。因此蘇秦當(dāng)趙的相國(guó)時(shí)，秦與東方六國(guó)的交往被切斷，秦軍不能出函谷關(guān)。在這期間，天下如此廣大，百姓如此眾多，王侯們的威勢(shì)、謀臣們的權(quán)力，都取決于蘇秦的策略。沒有花費(fèi)一斗糧食，沒有用一兵一卒；一仗未打，一弦未斷，一箭未折，而能使諸侯相親，勝于兄弟。賢人在位而天下歸服，一人得用而天下諸侯順從，所以說，這是“運(yùn)用政治的力量而不訴諸武力，用于朝廷之上而不必用兵于四境之外?！碑?dāng)蘇秦得意顯耀之時(shí)，黃金萬兩為其所用，隨從車騎絡(luò)繹不絕，光耀于道路；山東六國(guó)，如草從風(fēng)，倒伏于前，從而使趙國(guó)在諸侯中的地位大大提高。而蘇秦只不過是位出身于窮門陋巷，貧寒困苦的士人罷了，但他卻坐車騎馬，周游天下，在宮廷游說各國(guó)諸侯，使國(guó)君左右之人杜口不言，天下沒有能與之抗衡的人了！
蘇秦將要往南游說楚王，途經(jīng)洛陽時(shí)，他父母聞?dòng)?，連忙張羅打掃住處，清潔道路，并且設(shè)置音樂，籌辦酒席，在郊外三十里地迎接。蘇秦來到后，他妻子不敢正視，只是偷偷地察顏觀色，恭敬地聽他講話。他嫂嫂如蛇伏地，匍匐而行，四次跪拜謝罪。蘇秦說：“嫂嫂，為什么你以前那么傲慢，現(xiàn)在又如此卑下呢？”嫂嫂答道：“因?yàn)槟F(xiàn)在地位顯貴而且金錢很多?。　碧K秦嘆道：“唉！一個(gè)人在貧窮時(shí)，連父母也不把他當(dāng)兒子看待；等到他富貴了，就是親戚也都害怕他?？磥砣松谑?，對(duì)于權(quán)勢(shì)富貴，怎么能夠忽視呢？”
賞讀
本文結(jié)構(gòu)完整，情節(jié)曲折，細(xì)節(jié)描寫具體細(xì)致。作者通過記述蘇秦的說辭，讀書時(shí)的自白，以及先頹喪后得意的情狀，生動(dòng)地塑造出一個(gè)能言善辯、渴求富貴的策士形象。這是一個(gè)具有時(shí)代特征的典型形象。特別是通過其親屬前倨后卑、前抑后揚(yáng)的鮮明對(duì)比，形象地描繪了蘇秦在失意時(shí)所受到的冷遇和成功后所受到的尊重，達(dá)到了諷刺當(dāng)時(shí)世態(tài)人情、社會(huì)風(fēng)氣的強(qiáng)烈效果。篇尾通過蘇秦對(duì)名利所發(fā)出的慨嘆，生動(dòng)地表現(xiàn)了為士者不得不為名利而奔波勞碌以求顯達(dá)于人前的揶揄和無奈。文章語言流暢，音調(diào)鏗鏘，善于鋪陳夸飾，氣勢(shì)充盈，給人以極深刻的印象，可視為漢賦鋪張揚(yáng)厲文風(fēng)的濫觴。