羽扇綸巾?yè)肀檀?sup>①,七擒妙策制蠻王。
至今溪洞傳威德^②,為選高原立廟堂^③。

【釋詞】
①羽扇：鳥羽制成的扇子。綸(guan)巾：青絲帶做的頭巾。碧幢：綠色的車簾。此指代車。
②溪洞：古代指今苗族、侗族、壯族及其集聚地區(qū)?！豆沤裥≌f·吳保安棄家贖友》:“群蠻今已喪膽，不乘此機(jī)掃清溪洞，更待何時(shí)？”
③高原：高而平曠之地。廟堂：諸葛亮南征，沿途多處建有武侯祠。舉一例，四川瀘縣忠山有武侯祠，宋·劉光祖有詩(shī)可證：“蜀人所圣祠遺像，蠻徼猶知問舊碑?！焙箪魵?，1982年從其遺址發(fā)掘出宋刻蜀漢文武石雕像一百二十余尊。

【賞析】
諸葛亮七擒孟獲，終于使孟獲心悅誠(chéng)服地請(qǐng)罪，并表示：“丞相天威，南人不復(fù)反矣！”戰(zhàn)事平息后，諸葛亮依舊令孟獲永為洞主。讓他們自治自理，實(shí)踐了“西和諸戎，南撫夷越”。從此，南中很快得到安定和發(fā)展。
小說用了五個(gè)章回的文字，不厭其煩地描寫七擒七縱孟獲，形象地再現(xiàn)了諸葛亮加之以威、待之以仁、示之以信的攻心方略。這就是：“羽扇綸巾?yè)肀檀?，七擒妙策制蠻王?！?br>諸葛亮七擒七縱，總能棋高一著，始終穩(wěn)操勝券。這并不是說孟獲是一介勇夫，容易降服。孟獲自我表白：“吾雖蠻人，頗知兵法?！逼鋺?zhàn)術(shù)靈活多變。有時(shí)布陣廝殺，正面出擊；有時(shí)里應(yīng)外合，乘夜劫營(yíng)；有時(shí)采用詐降，就中取勝；有時(shí)憑借天險(xiǎn)，堅(jiān)壁阻敵。其設(shè)謀頗能發(fā)揮地利特點(diǎn)，倚勢(shì)揚(yáng)長(zhǎng)。憑借瀘水、瘴氣，以阻蜀兵進(jìn)軍；利用毒泉、險(xiǎn)路，欲使蜀軍不攻自破。其用兵善于借用武力，幾次集結(jié)兵力，招之即來。三縱后他差人“赍金珠寶貝，往八番九十三甸”,“借使牌刀獠丁軍健數(shù)十萬(wàn)”,竟能“克日齊備，各隊(duì)人馬，云堆霧擁，俱聽孟獲調(diào)用”。四縱后朵思大王傾心相助，戰(zhàn)死軍中。五縱后木鹿大王親率洞兵，驅(qū)使虎豹豺狼，毒蛇惡蝎，許以報(bào)仇。六縱后又有烏戈國(guó)國(guó)主兀突骨引三萬(wàn)藤甲軍為其效命?？梢姡舨皇怯龅阶阒嵌嘀\、善于用兵的諸葛亮，談何“制蠻王”。
諸葛亮制敵方略，因勢(shì)改變，誘敵就范。如二擒后諸葛亮說：“吾今再放汝去，若何？”孟獲回答：“吾雖蠻人，頗知兵法；若丞相端的肯放吾回洞中，吾當(dāng)率兵再?zèng)Q勝負(fù)?！庇谑侵T葛亮故意同他“觀看諸營(yíng)寨柵所屯糧草，所積軍器”,亮出破綻?！邦H知兵法”的孟獲果然心生劫寨之念，對(duì)其弟孟優(yōu)說：“如今諸葛亮之虛實(shí)，吾已盡知，汝可去如此如此?！泵汐@這次借詐降準(zhǔn)備里應(yīng)外合，結(jié)果正中諸葛亮事先設(shè)下的圈套，第三次被擒。又如七擒中，孟獲囑咐兀突骨：“諸葛亮多有巧計(jì)，只是埋伏”,“但見山谷之中，林木多處，切不可輕進(jìn)?！倍@次諸葛亮誘敵進(jìn)入的，是光峭石壁的盤蛇谷，“兀突骨望見山上并無(wú)草木，料無(wú)埋伏，放心追殺”。結(jié)果又中諸葛亮火攻之計(jì)，那身穿油浸的藤甲，見火便著，藤甲軍被殺了個(gè)人仰馬翻。
諸葛亮通過“七擒七縱”,實(shí)施了“攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”的策略思想。孟獲作為一個(gè)少數(shù)民族的首領(lǐng)，對(duì)蜀漢政權(quán)存有敵對(duì)心理，當(dāng)他被擒后，諸葛亮問：“先帝待汝不薄，汝何敢背反？”孟獲回答：“兩川之地，皆是他人所占土地，汝主倚強(qiáng)奪之，自稱為帝。吾世居此處，汝等無(wú)禮，侵我土地：何為反耶？”這種仇視的心理和情緒，是他舉事叛亂的思想基礎(chǔ)，加之孟獲頗知兵法，自強(qiáng)自勝，剛勇剽悍，不懼死亡。因此，他雖屢戰(zhàn)屢敗，但心不服。而且?guī)状伪磺埽T葛亮問“汝心服否”?孟獲都表示“若能再擒吾，吾方服也”。但當(dāng)再一次被擒，又說了不算，像孩童般耍賴，并坦率直誠(chéng)、無(wú)所避諱地道出不服的理由。諸葛亮正是抓住孟獲這性格特點(diǎn)，展開了攻心戰(zhàn)術(shù)，以兵威擒之，又以仁義縱之，反反復(fù)復(fù)，幾擒幾縱，消除了他的敵對(duì)心理和情緒，終于使他“垂淚言曰：‘七擒七縱，自古未嘗有也。吾雖化外之人，頗知禮義，直如此無(wú)羞恥乎？’遂同兄弟妻子宗黨等人，皆匍匐跪于帳下，肉袒謝罪曰：‘丞相天威，南人不復(fù)反矣！’”
“至今溪洞傳威德，為選高原立廟堂?！薄昂汀迸c“撫”的政策，還表現(xiàn)為當(dāng)諸葛亮平定南中大軍返程時(shí)，在少數(shù)民族區(qū)域里，不設(shè)官吏，不留守兵，而讓他們自理自治。這對(duì)于開發(fā)邊疆，促進(jìn)漢族與少數(shù)民族之間的團(tuán)結(jié)是有積極進(jìn)步作用的。后世在諸葛亮征南路經(jīng)所在地，建有多處武侯祠，紀(jì)念諸葛亮。如四川瀘縣忠山、合江、大相嶺、寧遠(yuǎn)府、以及貴州南明河等。寧遠(yuǎn)府丞相祠的楹聯(lián)較有代表性：

籌筆在攻心 當(dāng)年化洽賓幪 冠帶百蠻歸典屬
安邊曾叱馭 此日風(fēng)清甌脫 云霄萬(wàn)古仰宗正

這顯示了諸葛亮“南撫夷越”民族政策的影響深遠(yuǎn)，為歷代政治家和人民所稱頌和懷念。