對特定消費(fèi)者連續(xù)不斷地推銷相關(guān)性強(qiáng)的產(chǎn)品，抓住老顧客，增強(qiáng)競爭力。
美國強(qiáng)生玩具公司經(jīng)常搜集哪些家庭將有新生嬰兒的信息。兒童從呱呱墜地那一天起，這家公司推銷員就主動(dòng)找上門來，帶著各式各樣兒童玩具樣品與兒童父母簽約，每隔一個(gè)半月，由該公司送玩具上門一次。隨著兒童的成長，玩具樣式不斷換新，還可以按兒童及其父母的意愿更換玩具的種類和花樣。該公司這樣做，包攬了許多家庭購買玩具的生意，同時(shí)也給這些家庭提供了方便，省下了為孩子買玩具的工夫，因而招引了越來越多的顧客，產(chǎn)品銷售量穩(wěn)定增長，規(guī)模不斷擴(kuò)大，現(xiàn)已發(fā)展成為美國第二大幼兒玩具制造商。
與老客戶保持穩(wěn)定長久的買賣關(guān)系，是鞏固已占有的市場，增強(qiáng)企業(yè)競爭力的手段之一。實(shí)行關(guān)聯(lián)推銷策略能有效保持與老客戶的生意，穩(wěn)定產(chǎn)品銷售量。凡產(chǎn)品適合于關(guān)聯(lián)推銷的企業(yè)，都應(yīng)盡力采用這一策略。