巧借童口
以少量錢財誘使少年兒童為企業(yè)宣傳產(chǎn)品,提高企業(yè)知名度。
香港有一家漢堡公司,經(jīng)營的十幾種漢堡快餐食品,各有一兩句順口溜廣告。該公司為了促銷,施出一招: 誰能一字不漏地把全部廣告的順口溜背下來,就可以免費得到一瓶可口可樂。附近的學校一放學,小學生們就背著書包前去學著背,背熟后就到店門口的擴音機前去背一遍,獲得一瓶可口可樂。該公司雖然花費了一些錢,但招徠了一大批義務(wù)廣告員。小學生們不僅在店門口背,還在街上、家庭、學校背; 不僅一個人背,還集體背。這樣一來,漢堡快餐食品知名度大為提高,購買者越來越多。
不同年齡檔次的人,有不同的愛好和特點。善用心智者針對這種差別采用不同的手段,調(diào)動各種能為己所用的因素,就能獲得成功。