企業(yè)開辟多條銷售渠道，形成網(wǎng)絡(luò)，使經(jīng)營活動(dòng)有廣闊的回旋余地。
1984年，上海一家紡織廠生產(chǎn)了一種新紡織品，投放市場試銷，幾萬米產(chǎn)品很快被搶購一空。這時(shí)全國有許多商業(yè)企業(yè)聞?dòng)嵹s來，要求代銷該廠新產(chǎn)品。其中有家商業(yè)單位向廠方表示，愿以相當(dāng)優(yōu)惠的承包條件包銷這種新產(chǎn)品，有多少產(chǎn)品要多少。紡織廠廠長沒有當(dāng)即答應(yīng)這種要求，而是動(dòng)腦筋盤算起來： 讓其獨(dú)家承包銷售，可得到較多優(yōu)惠，而且省得操心，但紡織品時(shí)尚感很強(qiáng)，流行時(shí)間短，只與一家做買賣，一旦銷路不好，企業(yè)將會(huì)陷入被動(dòng)地位； 與眾多商家打交道，盡管眼前得到優(yōu)惠少一點(diǎn)，但不得罪他們，廣開了銷售門路，可形成銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，為今后經(jīng)營留下廣闊的回旋余地，有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。根據(jù)這些分析，該廠決定讓多家分銷新產(chǎn)品，回絕了獨(dú)家包銷的要求。經(jīng)過這次分銷活動(dòng)，該廠達(dá)到了廣開銷路、形成網(wǎng)絡(luò)的目的。此后，他們憑借這些暢通的銷售渠道，產(chǎn)品銷勢良好，企業(yè)經(jīng)營搞得生機(jī)勃勃。
產(chǎn)品銷路暢通與否，關(guān)系到企業(yè)的命運(yùn)。精明的企業(yè)家都會(huì)采用廣開銷路策略，大力開辟和拓展產(chǎn)品銷售渠道，以便在產(chǎn)品行銷中，東方不亮西方亮，此路不通彼路通，牢牢掌握經(jīng)營主動(dòng)權(quán)。