蘇洵

吾觀昔之臣，言必從，理必濟(jì)，莫如唐魏鄭公。其初，實(shí)學(xué)縱橫之說，此所謂得其術(shù)者歟？噫！ 龍逢、比干不獲稱良臣，無蘇秦、張儀之術(shù)也； 蘇秦、張儀不免為游說，無龍逢、比干之心也。是以，龍逢、比干，吾取其心，不取其術(shù)；蘇秦、張儀，吾取其術(shù)，不取其心，以為諫法。

這篇《諫論》(上)，是從臣下的角度，探討進(jìn)諫的方式方法。該文結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、說理縝密，能突破傳統(tǒng)見解、有所創(chuàng)議，并以史實(shí)為依據(jù)，持之有故，言之成理，縱橫捭闔、機(jī)鋒雄辯，頗有戰(zhàn)國縱橫家之筆意。

作者首先從傳統(tǒng)推崇的諷諫入手，提出“諷、直一也”的觀點(diǎn)，并以伍舉用隱語進(jìn)諫，“楚王淫益甚”;而茅焦在始皇面前敝開衣服、正言直諫，“秦帝立悟?！蓖ㄟ^這兩件事，具體說明諷諫和直諫是一樣的，這兩件史實(shí)從一反一正，以諷諫的失敗和直諫的成功來說明諷諫不能一概贊成，直諫也不能輕易貶低。關(guān)鍵要看使用的方法怎么樣。然而，“古今論諫，常與諷而少直，”似乎已成為定論，在《孔子家語》中記載，子曰：“忠臣之諫君，有五義焉：一曰譎諫，二曰戇諫，三曰降諫，四曰直諫，五曰諷諫。唯度五以行之，吾從其諷諫乎！”可見，孔子是贊成諷諫的。蘇洵并未把圣人之道奉若神明，他指出：“仲尼之說，純乎經(jīng)者也?！倍约旱目捶?，則是根據(jù)情勢(shì)靈活運(yùn)用，以求實(shí)效，歸根結(jié)底這也是合乎經(jīng)典的。隨之，作者進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)： 如果能掌握適當(dāng)?shù)姆椒?，“則人君有少不為桀紂者，吾百諫而百聽矣。”何況是虛心綱諫的君主呢！ 如果不能掌握適當(dāng)?shù)姆椒?，“則人君有少不若堯舜者，吾百諫而百不聽矣”，何況是拒絕忠言的君主呢！ 這一段明確地道出了作者的觀點(diǎn)，諫諍的成敗，不在諷諫或直諫，而在于采用的方法是否合適。

當(dāng)談到諫諍的具體方法時(shí)，作者認(rèn)為應(yīng)該象古代游說諸侯的策士那樣，以機(jī)智、靈活、勇敢、善辯的方法進(jìn)諫君主，但同時(shí)又對(duì)進(jìn)諫與游說的目的和動(dòng)機(jī)進(jìn)行分析，并深刻地指出： 那般游說諸侯的策士都是權(quán)謀機(jī)巧的政客，“以機(jī)智勇辯濟(jì)其詐，”我進(jìn)諫君主，則“以機(jī)智勇辯濟(jì)其忠?！庇墒怯^之，不能不說作者的境界要比古代的謀臣策士高出一籌，那般人不過是為了自身的利祿、而蘇洵提到的進(jìn)諫，顯然是要指陳時(shí)弊、興國利民，內(nèi)中熔鑄著作者深沉的愛國主義思想。接著，作者全面地論述進(jìn)諫與游說的實(shí)際效果，自從周朝衰落，游說之風(fēng)在諸侯各國間興盛起來，此后，世代都有這種人，縱觀歷史，“諫而從者百一，說而從者十九?！倍?，在觸犯君主禁忌，戳到君主痛處方面，有時(shí)游說比進(jìn)諫還嚴(yán)重。但“諫而死者皆是，說而死者未嘗聞，”憑借歷史的經(jīng)驗(yàn)，再次強(qiáng)調(diào)了關(guān)鍵不一定在諷諫上，而在方法上。也就是“必乎術(shù)”的道理。

文章的第三段，具體講到游說的方法可供進(jìn)諫時(shí)取法的有五種，即“理諭之、勢(shì)禁之、利誘之、激怒之、隱諷之?！弊髡邔?duì)每一種方法都舉出三個(gè)實(shí)例加以證明，對(duì)“理諭之”的方法，講了這樣三件事： 其一，戰(zhàn)國時(shí)，秦犯趙，趙求齊救，齊要求以趙太后幼子長安君為質(zhì)，太后不允，趙臣觸龍以“父母之愛子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)”的道理勸趙太后，太后從之，遂送長安君赴齊為質(zhì)，齊兵出，趙國獲救。其二，據(jù)《史記·甘茂列傳》載：呂不韋欲使張?zhí)葡嘌?，張?zhí)撇豢?，甘茂之孫甘羅以應(yīng)侯范睢欲攻趙，武安君白起難之而死于杜郵事詰問張?zhí)疲萍创饝?yīng)作燕相并定下行期。其三，《史記·張耳陳余列傳》載： 秦末趙王武臣為燕軍俘，囚之以求趙割地，趙役卒將張耳、陳余若分趙而王，其局面則更難以應(yīng)付的道理說與燕將，武臣乃得釋。這三件事都是用講清道理、開導(dǎo)對(duì)方的方法，獲得成功的。關(guān)于“勢(shì)禁之”的方法，也講了三件事，其一，春秋時(shí)齊大夫田常因內(nèi)憂率軍伐魯，孔門弟子子貢游說田常，憂在內(nèi)者攻強(qiáng)，使民人外死、大臣內(nèi)空，可獨(dú)執(zhí)權(quán)柄于齊，吳比魯強(qiáng)，伐魯不如伐吳，田常與吳戰(zhàn)，齊師敗，魯國得存。其二，戰(zhàn)國末期，楚欲圖西周，周惠王之子武公用麋鹿披上虎皮，必招來眾人攻擊的道理，說服了楚頃襄王，于是楚不圖西周了。其三，《戰(zhàn)國策·趙策》載，秦圍趙急，魏王欲尊秦王為帝，并使新垣衍說趙帝秦，魯仲連用梁王一旦臣服秦將“烹醢”，使魏王放棄了尊秦王為帝的打算，這三件事都是從形勢(shì)上禁止對(duì)方、獲得成功的實(shí)例。關(guān)于“利誘之”，作者又舉了三件事，其一，《史記·荊燕世家》載：田生用萬戶侯打動(dòng)呂后幸臣張卿，讓其按呂后之意暗示群臣，請(qǐng)封呂產(chǎn)為王，為鞏固其地位，建議同時(shí)加封漢高祖疏族劉澤，劉澤即被封為瑯琊王。其二，楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，項(xiàng)羽曾虜漢王父及呂后，其時(shí)審食其隨侍呂后，后被封辟陽侯，甚幸于呂后，人或毀之于惠帝劉盈，惠帝欲誅之，朱建用富貴引誘惠帝幸臣閎孺，讓他勸說惠帝，辟陽侯則被赦免。其三，漢景帝時(shí)，梁孝王使人刺死大臣袁盎，景帝追查梁王，鄒陽用王長君之妹可獲太后和景帝的寵愛親幸誘導(dǎo)之，王長君欣然向景帝進(jìn)諫，勿復(fù)追查袁盎被刺事，梁孝王遂得解脫。這三件事都是用利益引誘對(duì)方，獲得成功的實(shí)例。關(guān)于“激怒之”，作者同樣舉了三件事例。其一，戰(zhàn)國時(shí)，韓惠王本欲事秦，蘇秦權(quán)衡利害，并以“寧為雞口，無為牛后”激怒之，于是韓惠王攘臂瞋目，按劍太息，決意不事秦，而入縱約。其二，《史記·范睢蔡澤列傳》載：秦昭王時(shí)，宣太后專權(quán)，太后弟穰侯、華陽君及昭王弟涇陽君、高陵君四人以太后故，擅作威福，權(quán)傾王室，范睢以“為此四貴者下，乃所謂無王也，”激秦昭王，昭王跪下請(qǐng)教，遂廢太后，逐四貴于關(guān)外。其三，《史記·高祖本紀(jì)》載：沛公劉邦踞床洗足，召酈生見，酈生長揖不拜，并以“足下欲助秦攻諸侯乎”激沛公，即而以“必聚合義兵誅無道秦，不宜倨見長者”說之，沛公則輟洗而起，這三件事都是通過刺激對(duì)方，令其警醒，獲得成功的。關(guān)于“隱諷之”的方法，作者依然舉出三件事例。其一，《史記·孟嘗君列傳》載：孟嘗君田文欲入秦，賓客諫阻，弗聽，蘇代以土偶人“我生于土，敗則歸土，”至死不離故土的故事譏笑田文，田文遂罷入秦之念。其二，《史記·楚世家》中有楚國獵手用“王何不以圣人為弓，以勇士為繳，時(shí)張而射之”的話鼓動(dòng)頃襄王，繳，乃系繩之短箭，用以射鳥，可收回獵物，稱為弋射，弋射諸侯的話使頃遣王遣使于諸侯，復(fù)以縱，欲以伐秦。其三，漢初，辯士荊通以娶妻當(dāng)娶貞潔女，啟發(fā)齊相曹參求臣亦應(yīng)如此，參遂以隱居不娶，以未嘗卑節(jié)下意以求仕的東郭先生、梁石君為上賓。以上三件事，是通過含蓄委婉的諷諭，獲得成功的實(shí)例。至此，作者把游說可供進(jìn)諫時(shí)取法的五種方法都舉出了實(shí)例，加以證明，蘇洵引用這些史實(shí)，給自己的論點(diǎn)提供了有力的論據(jù)，同時(shí)，作者又能清醒地看到，這些實(shí)例中有著見解偏頗，不夠公允之處，但“施之忠臣，足以成功”，強(qiáng)調(diào)了赤誠之心與適宜方法的結(jié)合，便足以成功的道理，并進(jìn)一步說明，講清道理，君主即使昏庸，也會(huì)省悟；從形勢(shì)上禁止，君主即使驕傲，也會(huì)懼怕；用利益來引誘，君主既使怠惰，也會(huì)振奮起來；以刺激來警醒，君主即使懦弱，也會(huì)堅(jiān)強(qiáng)起來；用含蓄的諷諭，君主即使兇暴，也定會(huì)納諫的，這是因?yàn)椤拔騽t明，懼則恭，奮則勤，立則勇，容則寬”的道理。作者全面系統(tǒng)地總結(jié)了進(jìn)諫的方式方法，從作者的論證中，從那連翩而至的一件件史實(shí)中，可以感受到作者那廣博而豐厚的學(xué)識(shí)，那嚴(yán)謹(jǐn)而客觀的治學(xué)態(tài)度，可以想見，可供進(jìn)諫時(shí)取法的這五種方法，是從游說的方法中總結(jié)出的，其間有批判、有繼承，無疑是對(duì)前世游說者的揚(yáng)棄。

最后，作者提出自己推崇的唐初賢相魏征 (被封為鄭國公)，昔日之臣，“言必從、理必信”沒有誰能此得上他的。魏征最初學(xué)的就是縱橫家的學(xué)說，他既有忠心又能運(yùn)用適當(dāng)方法，所以取得了成功。而夏桀時(shí)的賢臣關(guān)龍逢和商紂王的叔父比干都因進(jìn)諫而招殺身之禍，也不能算好臣子，因?yàn)樗麄儧]有縱橫家蘇秦、張儀那樣的得力方式方法； 蘇秦、張儀游說國君取得功名利祿，而被人譏為游說之徒，因?yàn)樗麄儧]有龍逢、比干那樣的忠心。因此，龍逢、比干的心地值得學(xué)習(xí)，但方法不可效； 對(duì)于蘇秦、張儀，肯定他們的方法，但不學(xué)他們的心地，這樣可供進(jìn)諫取法。

這篇文章的寫作，錢豐寰評(píng)曰：“議論的確，筆力精研，而疏越之氣未嘗不存，真國手也。”鄒守益曰：“此篇議論精明。文勢(shì)圓活。引喻典實(shí)如老吏斷案，一字不可增減。”(《三蘇文范》) 皆中肯綮。

文中運(yùn)用大量史實(shí)，正反對(duì)照，鋪張揚(yáng)厲，若云涌浪起，層出不窮，氣勢(shì)異常壯闊。并助以對(duì)照和對(duì)此之句式，縱橫捭闔，雄奇壯偉，有戰(zhàn)國縱橫家之風(fēng)格，曾子固在《蘇明允哀辭》中稱其文章“煩能不亂，肆而不流。其雄壯俊偉，若決江河而下也； 其輝光明白，若引星辰而上也”，可謂精當(dāng)。