重金納賢
高薪招聘具有絕技或?qū)ｉL的人才，以低成本取得高額利潤。 美國企業(yè)家阿曼德·哈默1921年在蘇聯(lián)做完生意準備返......
香餌釣魚
經(jīng)營者先饋贈一點珍奇物品給客戶，以此為引子抓住客戶，讓其自愿與企業(yè)做買賣。 美國布蘭希保險公司在一段時......
幽默取勝
迎合某些顧客喜歡幽默的情趣，以幽默的語言和畫面作廣告推銷產(chǎn)品。 法國的克隆堡啤酒要出口到美國，廣告人員......
顯形示功
對顧客展示企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、特性和功能，激起其購買欲望，促進銷售。 80年代，幾個國家同時生產(chǎn)出強效膠液，展......
拾遺補缺
小企業(yè)尋找市場縫隙，補空檔，生產(chǎn)經(jīng)營大企業(yè)注意不到或不愿生產(chǎn)的小商品，以靈活經(jīng)營取勝。 清朝嘉慶年間，河......
厚利多銷
利用人們購物買貨向高收入階層攀比的消費心理，經(jīng)營高級昂貴商品，使其先在高收入階層流行，引起中、低收入階......
故錯取利
在商貿(mào)活動中，故意出差錯，迷惑蒙蔽對方，取得非份收入。 美國有一個商人總結(jié)經(jīng)商經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，在商貿(mào)活動中故意......
故布虛陣
經(jīng)營者巧借一定場合，制造出本企業(yè)產(chǎn)品很受人們歡迎的虛假陣勢，提高產(chǎn)品知名度，招引顧客購買。 臺灣一家糖果......
誘導(dǎo)銷售
商店向顧客介紹新產(chǎn)品的功能和優(yōu)點，示范使用方法，引誘人們購買，推動銷售。 上海手帕四廠在1985年春，按照出......
誘客代勞
經(jīng)營者采取顧客樂于接受的方式，使其自愿、無償?shù)貫槠髽I(yè)效勞，不花錢辦成事。 日本鹿耳島風(fēng)景秀麗，每年來島觀......
借威討債
采取適當方式，巧借別人的威望，辦成憑自身力量辦不成的事情。 清朝道光年間，福州的包老板去廣東販賣藥材。由......
借勢取利
迅速發(fā)現(xiàn)和抓住在特定時勢下出現(xiàn)的稍縱即逝的賺錢機會，花費微本取大利。 50年代初，朝鮮戰(zhàn)爭停止時，南朝鮮經(jīng)......
借豆斗智
巧妙運用豆類膨脹發(fā)芽原理，揭露交易對手的欺詐行為，保護自身利益。 清朝末年的上海港口，在幾百種進出口貨物......
借神籌款
巧妙利用人們信神供佛的習(xí)俗，籌措錢財。 唐朝汴宋節(jié)度使劉玄佐，一天聽到汴州相國寺里的神佛出汗了的傳說，當......
借童測市
讓兒童試玩玩具樣品，根據(jù)其愛好預(yù)測玩具市場需求，決定生產(chǎn)方向。 美國有家玩具工廠根據(jù)兒童玩具市場產(chǎn)品花......
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