指說(shuō)話時(shí)，將措辭溫和、委婉、贊揚(yáng)對(duì)方的話語(yǔ)與堅(jiān)決、果斷、毫不向?qū)Ψ酵讌f(xié)的言論結(jié)合起來(lái)加以運(yùn)用，以期達(dá)到征服對(duì)方的目的。
春秋時(shí)期，齊孝公想要繼承齊桓公的霸業(yè)，當(dāng)時(shí)，魯國(guó)和莒國(guó)在洮地結(jié)盟，齊孝公便拿這為借口攻打魯國(guó)西部邊境。魯僖公知道不是齊國(guó)的對(duì)手，便派展喜前去犒勞齊國(guó)的軍隊(duì)。齊孝公以挑釁的口吻問(wèn)展喜：“聽說(shuō)齊軍壓境，魯國(guó)人害怕了嗎？”展喜巧妙地回答：“小人確實(shí)害怕了，可君子并不害怕。”齊孝公說(shuō)：“你們魯國(guó)窮得室內(nèi)四壁皆空，糧食斷絕，四野里連根草都沒(méi)有，仗著什么不害怕？”展喜答道：“從前我祖周公和貴國(guó)的太公二人共同輔佐周王室，成王慰勞他們，賜給他們盟約，讓世世代代子子孫孫不要互相侵犯。這個(gè)盟約至今還藏在盟府之中，由太史掌管。由于有這個(gè)歷史淵源，齊桓公稱霸時(shí)曾經(jīng)糾合諸侯，來(lái)商討解決他們之間的不和諧，彌補(bǔ)他們的過(guò)失，而救援他們的禍難，目的是為了顯揚(yáng)自己的職責(zé)。等到君王即位，各國(guó)都盼望說(shuō)：‘他肯定會(huì)繼續(xù)桓公的霸業(yè)吧！’我魯國(guó)因此不敢保城聚眾。難道他才即位九年，就背叛王命，廢棄職責(zé)？ 他怎么對(duì)待先君？ 他一定不會(huì)這樣的。靠著這個(gè)，所以不害怕?！闭瓜驳倪@番話說(shuō)的齊孝公點(diǎn)頭稱是，并表示從此以后兩國(guó)要不斷增進(jìn)友好關(guān)系，不再彼此加兵。齊軍遂即班師回國(guó)了。
在外交活動(dòng)以及與人的交往中，當(dāng)人們的觀點(diǎn)發(fā)生分歧后，為了戰(zhàn)勝對(duì)手，在陳述已見、據(jù)理力爭(zhēng)時(shí)，運(yùn)用軟硬兼施法，既可避免激化矛盾，又可給對(duì)方造成一定威懾，以便使對(duì)方認(rèn)識(shí)到我方不動(dòng)搖、不妥協(xié)的決心。