在商貿(mào)談判或商品交易中，以某種有價值的東西作為“質(zhì)”,迫使對方降低售價或提高購價。
美國有個人一天開著小汽車下班，在途中車子的傳動系統(tǒng)出了故障。他將車子送給附近一家汽車修理廠，該廠接修人員非常熱情地接待了他，說了許多保證質(zhì)量、按期交付使用的話。修理人員把車子的傳動系統(tǒng)打開，看了看損壞情況，估計修理費約需35美元，并說第二天可修好。車主人認(rèn)為這個費用可以接受，便把車子放在該廠修理。第二天車主人來到修理廠，看到他車子整個傳動系統(tǒng)有一半被拆散了，地上堆了一小堆拆卸下來的零件。實際上，他的車子并無大故障，修理費35元足夠了。該廠為了敲他一筆錢，才故意把一些不需拆的零件拆了下來。廠長對他說，整個傳動系統(tǒng)都得重新裝配； 現(xiàn)在他要么付轉(zhuǎn)盤費35美元加上傳動系統(tǒng)裝配費，要么花300美元換一個新傳動系統(tǒng)，兩者由他選擇其一。車主人想，如果堅持昨天說好的價格付修理費，廠方肯定不答應(yīng)，結(jié)果還要繼續(xù)耽誤時間； 車在別人手里，由不得自己了。于是，他選擇了后者，比原估價多付了265元，吃了個啞巴虧。
以物為質(zhì)，雖是一種不正當(dāng)?shù)母偁幨侄?，但在市場競爭中常被一些人所采用。我們在國際經(jīng)貿(mào)活動和市場角逐中，作為以牙還牙的手段，可適當(dāng)采用這種手段。同時，要警防競爭對手施行此策對自己進(jìn)行敲詐勒索。