抓住對(duì)方有關(guān)情況的細(xì)微線索，作跟蹤性的多角度、多層次的立體剖析，探得真情，以知彼取勝。
60年代初，日本企業(yè)界從中國(guó)報(bào)紙上看到我國(guó)生產(chǎn)石油的消息后，一些石油化工設(shè)備制造商們急切地探析油田的有關(guān)情況，以便判斷我國(guó)對(duì)石油化工設(shè)備的需求，好與我國(guó)做生意。他們看到中國(guó)畫報(bào)封面上的王進(jìn)喜像，頭戴皮帽，身穿皮襖，背景是冰天雪地，就分析出油田的地點(diǎn)可能在東北?！度嗣袢?qǐng)?bào)》一條新聞報(bào)道：“王進(jìn)喜到了馬家窯，說了一聲“好大的油田呵！我們要把中國(guó)石油落后的帽子甩到太平洋去！”他們看到后十分驚喜，判定馬家窯就是大慶的中心。他們又從《人民日?qǐng)?bào)》報(bào)道大慶的設(shè)備不用馬拉人推，完全是肩扛人抬的信息，得出馬家窯離車站不太遠(yuǎn)的判斷。王進(jìn)喜于1966年參加了全國(guó)人民代表大會(huì)，日本人知道后說，大慶出油了，要不然王進(jìn)喜當(dāng)不了國(guó)會(huì)議員。后來，日本人根據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》刊登的一幅鉆塔照片上鉆臺(tái)手柄的架式，算出了油井直徑。又根據(jù)我國(guó)國(guó)務(wù)院的政府工作報(bào)告套算，把全國(guó)石油產(chǎn)量減去原來的石油產(chǎn)量，得到大慶的產(chǎn)油量。日本石油化工設(shè)備公司根據(jù)以上資料進(jìn)行了設(shè)計(jì)。當(dāng)我國(guó)在大慶出油后向世界各國(guó)征求設(shè)計(jì)時(shí)，日本人早已有針對(duì)性地做好了準(zhǔn)備，一舉戰(zhàn)勝美、英、德等國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，攬去了這筆交易。
古人說，知人者智。在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，知彼者易勝。由于競(jìng)爭(zhēng)各方對(duì)自己經(jīng)濟(jì)技術(shù)情報(bào)的關(guān)鍵性內(nèi)容實(shí)行保密，所以知彼的難度大，需要用謀斗智。借微探著之策被人們常用，也很有效。競(jìng)爭(zhēng)者要善于發(fā)現(xiàn)和抓住對(duì)方的一些蛛絲馬跡，進(jìn)行連續(xù)、綜合的分析，以探尋底細(xì)，為制定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策提供可靠的依據(jù)。