經(jīng)濟(jì)之道·技巧·“限額”贊助

1986年美國(guó)洛杉磯為舉辦世界第二十三屆奧運(yùn)會(huì)，其承辦人尤伯羅斯曾夸下?？谡f(shuō)：“我這次承辦奧運(yùn)會(huì)，不要政府一分錢，而且還要賺它2億美元。”這話不是吹牛，他早已觀察到各國(guó)大企業(yè)不會(huì)輕松放過(guò)利用這次國(guó)際大賽而展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。不出所料，一萬(wàn)兩千多家企業(yè)要求通過(guò)奧運(yùn)會(huì)來(lái)推銷自己的產(chǎn)品，且樂(lè)于贊助。于是，尤伯羅斯宣布：“本屆奧運(yùn)會(huì)贊助單位僅限30個(gè)，每個(gè)單位至少出資400萬(wàn)美元，而且同行業(yè)的企業(yè)只選一家?！?這就是人為制造的“氣勢(shì)”)它告訴人們哪家企業(yè)能成為贊助單位，其產(chǎn)品在同行業(yè)中就是一枝獨(dú)秀。各家企業(yè)惟恐自己被淘汰，都爭(zhēng)先登記，競(jìng)相提高自己贊助經(jīng)費(fèi)數(shù)額。結(jié)果，這場(chǎng)“贊助競(jìng)爭(zhēng)”愈演愈烈。比如，“可口可樂(lè)”公司以1300萬(wàn)美元的最高贊助費(fèi)戰(zhàn)勝了“百事可樂(lè)”公司，同時(shí)承辦人也實(shí)現(xiàn)了獲利2億美元的目標(biāo)。