(節(jié)自 《蘇秦列傳》)

秦惠王以其女為燕太子?jì)D。是歲，文侯卒，太子立，是為燕易王。易王初立，齊宣王因燕喪伐燕，取十城。易王謂蘇秦曰^①: “往日先生至燕，而先王資先生見(jiàn)趙，遂約六國(guó)從。今齊先伐趙，次至燕，以先生之故，為天下笑。先生能為燕得侵地乎？” 蘇秦大慚，曰： “請(qǐng)為王取之?！?br>蘇秦見(jiàn)齊王，再拜，俯而慶，仰而吊。齊王曰： “是何慶吊相隨之速也？” 蘇秦曰： “臣聞饑人所以饑而不食烏喙者，為其愈充腹而與餓死同患也^②。今燕雖弱小，即秦王之少婿也。大王利其十城，而長(zhǎng)與強(qiáng)秦為仇，今使弱燕為雁行，而強(qiáng)秦敝其后，以招天下之精兵，是食烏喙之類(lèi)也?！?齊王愀然變色曰： “然則奈何？” 蘇秦曰： “臣聞古之善制事者，轉(zhuǎn)禍為福，因敗為功。大王誠(chéng)能聽(tīng)臣計(jì)，即歸燕之十城，燕無(wú)故而得十城，必喜。秦王知以己之故，而歸燕之十城，亦必喜。此所謂棄仇讎而得石交者也^③。夫燕、秦俱事齊，則大王號(hào)令天下，莫敢不聽(tīng)。是王以虛辭附秦，以十城取天下，此霸王之業(yè)也?！?王曰： “善。” 于是，乃歸燕之十城。

【譯文】 秦惠王將他的女兒嫁給了燕國(guó)的太子為妻。就在這年，燕文侯死了，太子即位，這就是燕易王。易王剛即位，齊宣王便趁燕國(guó)有喪事而攻打燕國(guó)，奪取了燕國(guó)的十座城市。燕易王對(duì)蘇秦說(shuō)： “從前，你到燕國(guó)來(lái)，是我們先王給你費(fèi)用去趙國(guó)，邀約六國(guó)合縱拒秦。而今齊國(guó)先是攻伐趙國(guó)，緊接著來(lái)打我燕國(guó)，六國(guó)相攻，都是因?yàn)槟愕木壒?，你要被天下人恥笑了。先生，你能夠?yàn)檠鄧?guó)拿回被齊侵占的地方么？” 蘇秦很慚愧，說(shuō)： “我愿為你取回那些地方?！?br>蘇秦見(jiàn)了齊王，一連拜了幾拜，低著頭向齊王表示慶賀，又昂起頭向齊王表示哀悼。齊王說(shuō)： “為什么慶賀與哀悼相隨得這樣快呢？” 蘇秦說(shuō)： “我聽(tīng)說(shuō)饑餓的人之所以不食烏喙的原因，是因?yàn)闉踵钩缘糜啾欢舅赖糜?，這與饑餓而死是相同的。而今燕國(guó)雖然弱小，但他是秦王的小女婿喲！ 你得燕國(guó)十座城邑這種利益，然而卻長(zhǎng)期與強(qiáng)大的秦國(guó)結(jié)下了冤仇； 而今你使弱小的燕國(guó)成為秦國(guó)之伙伴，強(qiáng)大的秦國(guó)是弱燕之后盾，這是你自己招來(lái)天下的精兵，這同吃烏喙是相類(lèi)似的?！?齊王嚇得頓然變了色，說(shuō)道： “那該怎么辦呢？” 蘇秦說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)，古代善于干事的人，能夠?qū)⒌溩兂筛?，將失敗轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒ΑＤ闳缒苷\(chéng)心誠(chéng)意地聽(tīng)我的計(jì)策，就把燕國(guó)的十座城邑歸還他。燕國(guó)平白無(wú)故得了十城，必定很高興； 秦王知道你是為了他的緣故而歸還燕十城，也必然很高興，這就是所謂 ‘拋棄了仇敵而得到了至交’ 的道理呀！ 這樣燕國(guó)和秦國(guó)都服從齊國(guó)，那么你要號(hào)令天下，沒(méi)有敢不聽(tīng)你的。這就是你用空話(huà)使秦國(guó)誠(chéng)服，用十座城得了天下，這就是霸王所干的事業(yè)呀！” 齊王說(shuō)： “很好！” 于是，便歸還燕國(guó)十座城邑。

【鑒賞】 蘇秦，東周洛陽(yáng)人，戰(zhàn)國(guó)時(shí)的縱橫家，善游說(shuō)。本文記述的就是他為燕易王說(shuō)齊，歸還燕十城之事。
齊國(guó)占燕十城，起因是燕文侯卒，燕太子立，為燕易王。齊國(guó)趁燕喪伐燕，取十城。燕易王言激蘇秦，指出他推行的 “合縱” 之術(shù) (齊、楚、燕、韓、趙、魏六國(guó)聯(lián)合拒秦) 被齊破壞，望他能為燕收回十城。這是文章開(kāi)篇交代的事件發(fā)生的背景。
接著，文章以大量篇幅記述蘇秦去齊說(shuō)服齊宣王歸還燕國(guó)十城。蘇秦以拜、慶、吊三種方式引起齊宣王的重視，然后陳述其理由： 以饑食有毒之烏喙為例，說(shuō)明吃得愈多其死必速，與餓死同患。燕國(guó)雖弱，但燕易王是強(qiáng)秦的小女婿，強(qiáng)秦是他的堅(jiān)強(qiáng)后盾，所以燕國(guó)好比有毒的烏喙。如今齊國(guó)侵占他十座城池，必然和強(qiáng)秦結(jié)下冤仇，促成燕、秦聯(lián)合，招來(lái)天下精兵，齊國(guó)必危，這如同多食烏喙一樣。蘇秦抓住齊王畏強(qiáng)秦的心理進(jìn)行攻心，使齊王聽(tīng)從他的計(jì)謀，歸還燕十城。指出： 歸還燕十城后，既可使燕、秦高興，與齊結(jié)交，又可使他們“俱事齊”,從而使齊 “號(hào)令天下”,成霸王之業(yè)?？梢钥闯觯?蘇秦的游說(shuō)是以“攻心”結(jié)合利害關(guān)系的陳述，使齊王折服的，顯示了縱橫家的善辯才能。
全文記敘清晰，詳略得當(dāng)； 前后呼應(yīng)，結(jié)構(gòu)完整； 以比喻說(shuō)理，簡(jiǎn)明生動(dòng)，有說(shuō)服力。