處家以罰為賞，惰者罰之，則眾趨于勤，有所畏也。行路以賞為罰，勤賞之，則眾莫敢惰，有所激也?；蛟唬汉我援愒眨啃新穭t舟車之間勞矣，雖逸亦疲；又遠其親戚以從我，寧忍加罰？故賞以罰者，以不賞為罰也。處家以罰為賞者，以不罰為賞也。不然將不勝賞矣。異乃各得其情。

【注釋】寧：副詞，豈，難道。
【譯文】處在家中要實行以懲罰代替獎賞的原則，對懶惰的人予以懲罰，那么大家都一起勤奮，因為他們有所畏懼。出門在外要實行以獎賞代替懲罰的原則，對勤勞的人予以獎賞，那么大家就不敢懶惰，因為有所激勵的緣故。有人問：為什么有這種不同呢？行路是在車船之間辛勞，即使安逸也很疲勞，下人遠離親人來跟隨我，難道忍心加以懲罰？所以用獎賞來代替懲罰，以不賞算做懲罰。在家中以懲罰代替獎賞的原因，是以不懲罰代替獎賞，否則，就無力獎賞那么多了。情況不同各有合適的辦法。
【評析】賞和罰的原則，是古今中外普遍通用的兩種最基本的管理手段，但這兩種手段應該隨著環(huán)境的變化而有所側(cè)重?！疤幖摇睉撘粤P為主要手段，以“不罰為賞”,是由于處在自己的勢力范圍內(nèi)，能使部下有所敬畏，不僅能使“罰”的手段推行得開，也能降低管理成本。出門在外之所以要以“賞”為主要手段、以“不罰為賞”,不僅是由于部下遠離鄉(xiāng)土、辛苦勞碌，更由于出門在外，主人也同仆人實質(zhì)上淪為舉目無親的平等的異鄉(xiāng)人，不但無力懲罰，而且一旦實行懲罰引起部下的反抗，后果將不堪設想。所以，根據(jù)環(huán)境的變化來變換賞罰手段，是降低管理成本、提高管理效率的有效手段。