巧用卡片
經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常給顧客寄去卡片，征求意見(jiàn)，融洽感情，以保持長(zhǎng)久的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。 美國(guó)吉拉德汽車(chē)公司從開(kāi)始營(yíng)業(yè)的那一......
巧用相像
聘用酷似名人的人做廣告，巧用長(zhǎng)相相像招攬生意。 利用名人做廣告，很有效，但往往遇到一些政界和科學(xué)家名流不......
巧借童口
以少量錢(qián)財(cái)誘使少年兒童為企業(yè)宣傳產(chǎn)品，提高企業(yè)知名度。 香港有一家漢堡公司，經(jīng)營(yíng)的十幾種漢堡快餐食品，各......
巧用諧音
經(jīng)營(yíng)者巧妙利用一些數(shù)字寓有吉祥之意的諧音，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。 30年代，上海有一家名叫“云飛”的出租汽車(chē)......
巧言廉取
在商品買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，用巧妙的話(huà)語(yǔ)制造一個(gè)容易使賣(mài)者降價(jià)出售的氣氛，進(jìn)而討價(jià)還價(jià)，廉價(jià)買(mǎi)到所需的商品。 美國(guó)......
巧言抑價(jià)
在某種商品價(jià)格上漲時(shí)，揚(yáng)言此貨將大量供應(yīng)，促使屯積者低價(jià)拋售，平抑物價(jià)。 唐朝兗州太守令狐楚剛上任時(shí)，正......
巧設(shè)義倉(cāng)
利用利息積累資財(cái)，賑救災(zāi)民和家境貧困者。 宋孝宗乾道四年，大鬧糧荒。朱嘉向府上調(diào)撥大米600石，借貸給災(zāi)民......
以異取勝
利用人們求異心理，提供具有異國(guó)風(fēng)味和情調(diào)的產(chǎn)品和服務(wù)，招徠顧客。 日本人小泉一兵了解到許多日本人對(duì)別國(guó)......
以小帶大
在大商店內(nèi)設(shè)小百貨專(zhuān)柜，以小商品吸引顧客，促進(jìn)大件商品銷(xiāo)售。 南京市太平商場(chǎng)針對(duì)市內(nèi)一些大商店逐漸減少......
以特取勝
保留祖?zhèn)鳘?dú)特技藝，生產(chǎn)具有特別風(fēng)味的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。 法國(guó)巴黎年輕面包師利翁內(nèi)勒的祖輩從16世紀(jì)......
先嘗后買(mǎi)
讓顧客免費(fèi)品嘗飲食品，以真實(shí)而美好的口感取信于客，引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)。 1985年春，在香港飲料市場(chǎng)上，可口可樂(lè)公司......
因次得優(yōu)
以巧妙手段掩飾企業(yè)產(chǎn)品的缺陷，誘使人們把次品當(dāng)作優(yōu)質(zhì)品來(lái)購(gòu)買(mǎi)，因次多賺。 有一年，由于氣候不正常，造成蘋(píng)......
有中生無(wú)
滯銷(xiāo)商品的推銷(xiāo)者采取手段造成“此貨緊缺”的氣氛，激起顧客搶購(gòu)的心理，推銷(xiāo)滯銷(xiāo)商品。 美國(guó)亞圖中斯基的一......
設(shè)典贈(zèng)物
抓住難得而重要的機(jī)會(huì)，隆重舉行企業(yè)產(chǎn)品贈(zèng)送儀式，形成轟動(dòng)，為占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)造輿論。 50年代末，法國(guó)白蘭地酒......
關(guān)聯(lián)推銷(xiāo)
對(duì)特定消費(fèi)者連續(xù)不斷地推銷(xiāo)相關(guān)性強(qiáng)的產(chǎn)品，抓住老顧客，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 美國(guó)強(qiáng)生玩具公司經(jīng)常搜集哪些家庭將......
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