避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處，以己之長(zhǎng)擊其所短，以某個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)取勝。
美國(guó)里蘭德電氣公司是一個(gè)僅有數(shù)百名員工的小企業(yè)，生產(chǎn)汽油發(fā)動(dòng)機(jī)。美國(guó)西屋電氣公司是一家大公司，也生產(chǎn)汽油發(fā)動(dòng)機(jī)。這兩家公司展開了爭(zhēng)奪汽油發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。西屋公司實(shí)力雄厚，成批量地生產(chǎn)輕型、標(biāo)準(zhǔn)型、通用型發(fā)動(dòng)機(jī)，產(chǎn)量高，成本低，售價(jià)也便宜。據(jù)此，它想把里蘭德公司擠垮，奪其市場(chǎng)。里蘭德公司看到自己生產(chǎn)批量小，成本較高，和西屋公司競(jìng)爭(zhēng)打價(jià)格戰(zhàn)是要輸?shù)?。所以它避開西屋的優(yōu)勢(shì)即自己的短處，發(fā)揮自己經(jīng)營(yíng)靈活、生產(chǎn)工藝可變性大的長(zhǎng)處，按用戶實(shí)際需要生產(chǎn)具有特殊用途的發(fā)動(dòng)機(jī)。而這正是西屋的短處。里蘭德公司生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，內(nèi)部結(jié)構(gòu)各有特點(diǎn)，安裝方式可多種多樣，通風(fēng)裝置可各有變化，有的發(fā)動(dòng)機(jī)還可裝上供防爆炸用的金屬硬殼。這樣，里蘭德公司在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手的攻擊面前，從容應(yīng)戰(zhàn)，保持住了市場(chǎng)占有率，立于不敗之地。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，強(qiáng)者有所短，弱者有所長(zhǎng)。弱者在強(qiáng)者的進(jìn)攻面前，要避其所長(zhǎng)，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處攻擊對(duì)方的短處，在某一方面形成自己的優(yōu)勢(shì)，以揚(yáng)長(zhǎng)避短求生存和發(fā)展。