宋·王讜²

陸少保³，字元方，曾于東都賣一小宅⁴。家人將受直矣⁵，買者求見。元方因告其人曰：“此宅子甚好，但無出水處耳。”買者聞之，遽辭不買。子侄以為言⁶，元方曰：“不爾⁷，是欺之也。”

1本文是《唐語林》中的一則，標(biāo)題是后人所加。2王讜(dang)(生卒年不詳);字正甫，有《唐語林》。3陸少保：少保，官名，陸元方官至太子右庶子，并未任太子少保，此處當(dāng)是誤記。4東都：洛陽。5家人：仆人。直：通“值”，指小宅的售價(jià)。6以為言：因此而有所議論。7不爾：不如此。

【析點(diǎn)】 出售物品從賣者的心理和需要說，總以盡快成交為好，所以“賣瓜的不說瓜苦”。陸元方則不然，主動(dòng)向買主介紹宅院的缺陷——無排泄廢水的出口，以致買賣因此告吹卻也不后悔，表現(xiàn)了寧肯失財(cái)利不肯欺人的正直。陸元方并非商人，其“商德”卻頗高。

短文對陸元方的人品不作介紹，不加評贊，而是通過他對買主和子侄的兩次談話，逐步予以客觀而直截地展現(xiàn)。直告買主是第一步，是主要惰節(jié)，正面展示其誠實(shí)；回答子侄是第二步，是余波，深入及于陸元方的內(nèi)心境界，這才完滿地表現(xiàn)了其人的品德。作者對陸元方的欽敬之意，在事件的敘述中無言地流露出來了。