在大商店內(nèi)設(shè)小百貨專柜，以小商品吸引顧客，促進(jìn)大件商品銷售。
南京市太平商場針對市內(nèi)一些大商店逐漸減少小商品經(jīng)營的行情，決定以搞活小商品生意為自己的特色，吸引更多顧客，帶動大件商品的銷售。他們將小百貨專柜特意設(shè)在商場營業(yè)大廳的最佳位置，專門配備小商品采購員，并要求其他采購人員均兼采購小商品。小百貨專柜里有1000多種小商品，其中一分錢起售的就有39種。許多兼買大件和小件商品的顧客，圖方便，紛紛來該商場采購商品。一天，有位老大娘來這里小百貨專柜買針線，發(fā)現(xiàn)鄰近柜臺有哈爾濱產(chǎn)的高檔馬海毛毯，當(dāng)即花了幾百元買了四條。經(jīng)營小百貨的柜臺雖然只能微利保本，但它招徠了大批顧客，使其它柜臺大件商品暢銷，整個商場營業(yè)額上升幅度大，利潤頗豐。
以小帶大的謀略，高明之處在于懂得大與小的辯證關(guān)系，善于逆向思維，從小處著手，從大處著服，以小經(jīng)營促進(jìn)大買賣。市場競爭手段的運用，貴在靈活，不拘一格。在新潮流面前，善于逆向思維，有時能巧得絕妙的生財之道。