在與對手較量的時候，先用強(qiáng)大的聲勢來威懾、挫傷對手的銳氣，以爭取主動，取得優(yōu)勢。
公元986年，遼軍大舉侵宋，與宋軍相持于代州 (今山西代縣) 城外。宋軍只有幾千人馬，很難取勝。知州張齊賢派人去并州 (今山西太原)求援。不久，因東路情況吃緊，援軍才離開并州40里，就接到密令，不讓支援代州，已經(jīng)折回并州去了。張齊賢估計遼軍只知道援軍前來，還不知道折回的消息。到了夜間，便派士兵200余人，到代州西南30里，舉起旗幟，點燃柴草； 又派步兵兩千多人，伏在遼軍后退的路上。遼軍從遠(yuǎn)處望見代州西南火光沖天，旗幟晃動，以為并州援兵來了，嚇得慌忙向北撤退。退到宋軍設(shè)伏的地方，突然受到截?fù)?，遼軍大亂，死傷慘重。宋軍活捉了遼國的王子一人，士兵500人，馬千余匹，解除了代州的威脅。
各種類型的競爭，都以爭取主動、取得優(yōu)勢、成為強(qiáng)者為目的。先聲奪人，以自己的強(qiáng)大聲勢威懾對方，造成對方有被我殲滅之勢，不待雙方交兵接刃，便可打破對方的企圖，為取得勝利奠定基礎(chǔ)。這一謀略今天仍有它的重要指導(dǎo)意義，值得我們潛心領(lǐng)會。