迎合一些人的撿便宜心理，出賣一件高檔或優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時贈送一件低檔或質(zhì)次產(chǎn)品，以送促賣。
美國廉涅狄格州有一家叫雪佛萊和奧茲莫比爾的汽車廠，一度產(chǎn)品滯銷，瀕臨破產(chǎn)。工廠總裁對本廠經(jīng)營方式進行反思，發(fā)現(xiàn)問題主要出在推銷方式上。此后，采用了“賣一送一”的推銷術(shù)，在全國主要報紙上刊登一則廣告：“誰購買一輛托羅納多牌汽車，就可以免費獲得一輛南方牌轎車”。前者是該廠積壓的高檔車，后者是新生產(chǎn)的低檔車。這個廣告令許多對廣告習(xí)以為常的人刮目相看，相互傳告。有些人圖“送一”前去購車，有些人前去看個究竟，使該廠的經(jīng)銷部由冷清變熱鬧。過去無人問津托羅納多牌轎車。果真以21500美元一輛被許多人買走。廠方對買者免費贈送一輛嶄新的南方牌轎車，如果買主不要贈送的車，則可得到回扣4000美元?！百u一送一”雖然使該廠每輛轎車少收入500美元，但卻使積壓的汽車一售而空。如果這些車積壓一年賣不出去，每輛車損失的利息、倉租、保養(yǎng)費也接近這個數(shù)字。這一招使托羅納多牌轎車名聲遠揚，增加了市場占有率，同時也推出了南方牌車這個新牌子。這種低檔車開始以“贈品”作為托羅納多牌轎車的賠嫁品，使用它的人多起來，它小巧玲瓏、價格便宜、輕便實用的優(yōu)點為越來越多的人所認識，從而也有了名氣。
市場是動態(tài)的，產(chǎn)品依存于市場也是個動態(tài)過程。經(jīng)營之道在于靈活地就變于市場動態(tài)，善于借得東風(fēng)活水流。如果以不變應(yīng)萬變，拘泥于一種產(chǎn)品或墨守陳規(guī)的推銷方式，勢必自尋絕路。只有采用靈活多樣的經(jīng)營術(shù)和推銷術(shù)，才能在競爭中沖過重重難關(guān)，到達勝利的彼岸。