Lachel

最近，在知乎看到一個問題：如何才能摧毀一個人？

有一個回答，很有意思。它說：無條件給他許多東西，然后再全部收回。

這個回答很妙。

因為，它涉及人性深層的一個機制。

2010年，《時代周刊》刊登過一篇文章，報道了經(jīng)濟學家Roland Fryer 的一項實驗結(jié)果。

Fryer 教授在基金會的支持下，花費 630 萬美元，針對18000 多名來自低收入家庭的學生，制訂了一個“獎勵計劃”。他規(guī)定：參與計劃的學生，如果每次測驗成績優(yōu)秀，可以得到20～50 美元不等的獎勵。

按照這個計劃，頂尖的學生，一年累積下來，可以得到 2000美元的獎金。

結(jié)果是什么呢？幾乎所有參加實驗的學生，學習熱情和態(tài)度都有了明顯改善，其中部分學生的成績更是進步明顯。結(jié)果似乎非常光明。

但是，當實驗結(jié)束之后，后續(xù)的跟蹤發(fā)現(xiàn)，這些學生的學習熱情急劇降低，甚至跌破了實驗前的水平，出現(xiàn)了缺勤、厭學、成績下滑等現(xiàn)象。一項旨在提高學生能力的計劃，竟然造成了反效果。

為什么會這樣呢？

答案非常簡單。

在這個實驗中，長期以來的金錢激勵，已經(jīng)把這些學生的期望值拉得非常高。他們建立起一個回路：考試成績好，就能得到獎金。

而當這個回路被打破，他們所面臨的，就是跌入深淵的失望。這種失望所帶來的負面情緒，要遠高于激勵所帶來的正面情緒。

這就是“期望”的力量。