企業(yè)人員先主動(dòng)出去向人們少量贈(zèng)送質(zhì)量上乘但未被顧客所了解的產(chǎn)品，達(dá)到引誘顧客主動(dòng)前來購買的目的。
日本有一家小甜餅店開張營(yíng)業(yè)的第一天，女店主黛比站了整整一個(gè)上午，一只甜餅也沒有賣出去。她想： 我的甜餅用料精細(xì)，做工講究，具有獨(dú)特風(fēng)味，沒有人來購買，是因?yàn)閯傞_張，人們不了解它； 我若到街上贈(zèng)送一部分甜餅讓人們品嘗，一定會(huì)吸引人們前來購買的。想到這里，她立即將一疊甜餅堆在托盤上，到大街上來回走動(dòng)，將甜餅免費(fèi)供人們品嘗。贈(zèng)送完甜餅，她回到店里繼續(xù)烘烤甜餅。沒過多久，果然有許多顧客前來購買甜餅，其中絕大多數(shù)人就是在街上品嘗過這種甜餅的人。一天結(jié)束了，黛比點(diǎn)了點(diǎn)鈔票，賺了50美元。此后，她的甜餅名氣越來越多，買者越來越多。僅用幾年時(shí)間，這家小店就發(fā)展成為擁有3000萬美元資產(chǎn)的甜餅公司。
舍不得魚餌釣不到魚，舍不得散花引不來蝶。企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量過得硬而消費(fèi)者并不了解的情況下，采取散花引蝶之策，是花費(fèi)少、收益大的明智之舉。