【注釋】

選自《鬼谷子·權(quán)篇》。

拙：笨拙。

工：擅長(zhǎng)，善于。

【賞析】

戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，游說(shuō)之風(fēng)盛行。游說(shuō)之士總是希望自己的觀(guān)點(diǎn)能被采納、籌辦的事情能夠獲得成功。所以鬼谷子說(shuō)：

“智者不用其所短，而用愚人之所長(zhǎng)；不用其所拙，而用愚人之所工。”

意思是：聰明人不會(huì)用自己的短處，而用愚人的長(zhǎng)處；不會(huì)用自己的愚笨，而用愚人最擅長(zhǎng)的方法。

鬼谷子認(rèn)為，自己說(shuō)的話(huà)，希望別人能夠聽(tīng)從，自己想辦的事，希望能夠成功，是人之常情。因此，為了取得成效，游說(shuō)時(shí)應(yīng)盡量避己之所短，而用人之所長(zhǎng)；講述對(duì)方有利之處，就要把他的優(yōu)勢(shì)充分展現(xiàn)出來(lái)，陳述對(duì)方不利之處，則要盡量回避他的短處，這樣才不會(huì)陷入困境。南朝齊梁時(shí)期，道教思想家陶弘景對(duì)此解讀說(shuō)：“智者之短不勝愚者之長(zhǎng)，故用愚者之長(zhǎng)也；智者之拙不勝愚人之工，故用愚人之工也。常能棄拙短而用工長(zhǎng)，故不困也?！?/p>

例如，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，以趙國(guó)為主，主張合縱的蘇秦與以秦國(guó)為主，主張連橫的張儀，游說(shuō)于各諸侯國(guó)之間，他們運(yùn)用《鬼谷子》的權(quán)變之術(shù)和雄辯才略，互相攻訐，揚(yáng)己之長(zhǎng)，揭人之短，指存利害，縱橫捭闔，以“一人之辯，重以九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)之師”，體現(xiàn)了生命的力量和存在的價(jià)值，在戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)的歷史舞臺(tái)上，上演了一幕幕扣人心弦的歷史活劇，成為當(dāng)時(shí)風(fēng)云際會(huì)、舉足輕重的人物。