焚珍激氣
毀滅某種珍貴的東西,調(diào)動人們的情緒,激起人們的行動,從而得到所需要的結(jié)果或達到一定的目的。
后漢時,桓帝延熹中,長沙零陵有人起來反對朝廷,當(dāng)?shù)氐氖爻悸勶L(fēng)而逃?;实巯略t書任命度尚為荊州刺史。度尚來到荊州,大破叛軍,窮追不舍,一直把叛軍趕入南海。度尚部下獲得大量珍寶。叛軍的將領(lǐng)卜陽和潘鴻逃入山谷之后,又聚集黨羽,氣焰更盛。度尚打算全殲他們,可度尚的部下因為繳獲不少錢財,驕奢淫逸,喪失斗志。度尚表面上順?biāo)浦郏€故意說:“卜陽和潘鴻二人作亂10年,能攻能守,我兵寡,不能輕易進攻,應(yīng)當(dāng)?shù)葞讉€郡的軍隊來到,聯(lián)合進軍?!彼么嗽拋砺楸怨俦?,放縱他們恣意射獵游玩。士兵不知是計,一個個都以狩獵為樂,只留下空營。度尚暗地秘密派親信偷偷放火燒營,把士兵貯存的珍寶飾物頃刻化為灰燼。士兵回來見此情景,無不痛哭流涕。度尚則親自慰問并引咎自責(zé)。然后說:“卜陽和潘鴻等人財產(chǎn)堆積如山,取不勝取,諸位壯士只要齊心合力與其一戰(zhàn),就能獲得十倍于此的財寶。這點損失何足掛齒呢?”聽度尚說后,眾兵士群情激憤,磨拳擦掌。度尚見時機成熟,命令立即喂馬,連夜開飯,第二天,天不亮就出奇不意地奔赴敵營。卜陽和潘鴻等人來不及抵抗,就被度尚的軍隊全部殲滅。
審時度勢,因勢利導(dǎo),采用物質(zhì)或者言語激勵的辦法,把握、利用人的情感和情緒,往往更能取得奇妙的作用。