人家稍溫裕，未有不用人者。然知人實難。有泛交則溫美可親，而共事則奸狡始露者；有聽其言則肝膽可瀝，當(dāng)其行則面目盡更者。凡此皆因我無知人之明，為其所愚也。又有始正而終邪，先親而后背；有遇他人則馴，而遇我則驁；有他人用之則成，我用之則??；若此者，又因處世有盛衰之異，彼我有器識之殊，其類甚多，不能悉舉。吾子孫當(dāng)知己知彼，隨時善防。茍無良心跡，少露幾微，即當(dāng)留心防之，善為疏遠(yuǎn)。其有難遽絕者，唯弗與密狎，敬而遠(yuǎn)之，斯防患之大端也。

【注釋】溫：yùn,通“蘊(yùn)”,蓄積。遽：jù,急速。
【譯文】每個家庭稍有積蓄且富裕的時候，沒有不雇傭人的。但識別人確實很難。有的人在泛泛而交的時候和善可親，一到共事就顯出了奸詐狡猾；有的聽他講起來能夠披肝瀝膽，當(dāng)他行動起來立刻就翻臉不認(rèn)人。凡是遇到這種情況都是由于我們沒有識人的智慧，被他人所愚弄。還有一些人開始是正派的，最終是邪惡的；最先是親好的，最終是背叛的；有些人遇到別人就馴服，但遇到我卻桀驁不馴；有些人被他所用時就成事，被我所用時就敗事。像這些現(xiàn)象，是由于所處的世道風(fēng)氣有盛衰的差異，他人與我有器量和見識的不同，這樣的類型很多，不能一一盡舉。我的子孫應(yīng)該知己知彼，隨時善于防守。如果下人的不良的心思，稍微露出一點，立即就要留心加以防范，巧妙地疏遠(yuǎn)他們。對于那些一時難以立刻斷絕交往的人，只有不與他親密交好，敬而遠(yuǎn)之，這就是防范禍害的重點。
【評析】人性總是隨著時空變遷和情勢轉(zhuǎn)換而發(fā)生千變?nèi)f化，這導(dǎo)致了知人識人之難，也帶來了用人之難。防患固然在于防人，防人重在識人；如果一門心思用于識人防人，難免不疏于謀事。與其識人防人，不如重在謀事，制訂嚴(yán)格的規(guī)章制度使人無空可鉆；與其對不良之人采取“善為疏遠(yuǎn)”、“弗與密狎”的態(tài)度，不如掌握充分的人力資源，讓不稱職者自然淘汰、來去自由，使主客兩無牽掛。這一段關(guān)于識人防人的文字，可作為后人在制定管理制度時參考。