企業(yè)有意識地讓自己的暢銷產(chǎn)品在已占領(lǐng)的市場上保持“供應(yīng)緊張”的狀態(tài)，造成適度的市場“饑餓”,達到產(chǎn)品持久暢銷的目的。
青島自行車公司生產(chǎn)的金鹿牌自行車，在80年代中期是山東市場上的緊俏商品，十分暢銷。這時，該公司通過市場調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)： 就本公司的生產(chǎn)能力來看，用不了多久就會使省內(nèi)自行車市場飽和； 全國已有140多個自行車廠家，全國性的自行車產(chǎn)品競爭大戰(zhàn)即將來臨； 金鹿車在外省銷售不多，知名度不高，還沒有成為緊俏貨，競爭能力還不強。于是，該公司決定，趁金鹿牌車在山東市場上處于暢銷時期，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種，在本省實行市場饑餓策略，適量投放，調(diào)出一定數(shù)量打到外省市的市場上去，參與同行業(yè)競爭，擠占省外市場。市場饑餓策略實行后，金鹿車在山東市場上時隱時現(xiàn)，時有時無，真想買并急等用者，想點辦法即可買到； 不急等買者也不買別的自行車，而是持幣等待一段時間，也能買到。這一策略有效地保持了金鹿車在山東市場上的“緊俏”地位和優(yōu)勢，使別省市的自行車難以擠進山東市場。同時，金鹿車大量銷往其它省市，知名度越來越高，競爭力越來越強。80年代末我國自行車廠家增至300多家，群雄突起，相互展開了激烈的推銷戰(zhàn)，許多廠家被擠跨，而青島自行車公司憑借前幾年打下的基礎(chǔ)，順利地度過了市場疲軟難關(guān)。
以飽示饑的策略能有效地保持已占有的市場，開拓新的市場。采取這個策略，產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬，必須能使顧客寧肯持幣待購也不買別家產(chǎn)品，否則，競爭對手就會乘虛而入，弄巧成拙。此外，要把握好“饑餓”的度，過小了激不起顧客的“食欲”;過大了，顧客就會“饑不擇食”地購買別家的同類產(chǎn)品。企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量越高，知名度越大，采取這一策略的效果就越好。