借船出海
借助于國外著名企業(yè)的牌子,將本企業(yè)產(chǎn)品打入國外市場,擴大企業(yè)影響,增強在國際市場上的競爭能力。
美國近些年很少生產(chǎn)小型冰箱,滿足不了其國內(nèi)市場對小型冰箱的要求。我國萬寶電器集團公司生產(chǎn)的小型冰箱在國內(nèi)名氣大,但在美國的知名度小。該公司經(jīng)營者明知美國市場需要這類冰箱,但產(chǎn)品打不進美國去。后來,萬寶公司與美國阿萬梯公司取得聯(lián)系,雙方商定,萬寶公司的冰箱掛阿萬梯公司的牌子出口到美國市場銷售,簽訂了出口七萬臺小型冰箱的合同。萬寶公司的冰箱質(zhì)量高,在按美國有關(guān)部門的規(guī)定和意見稍加改進后,就獲得了進入美國市場的通行證。第一批冰箱抵美,銷售很順手,很快被買光。接著,萬寶公司又同阿萬梯公司簽訂了生產(chǎn)12萬臺和18萬臺小型冰箱兩個合同。這幾筆生意使萬寶公司獲得一筆可觀的外匯,同時擴大了該公司在美國市場的影響,提高了知名度。1991年9月,萬寶公司董事長訪美時,美國最大的電器公司通用電器公司又同他簽訂了生產(chǎn)數(shù)萬臺小型冰箱的合同。
企業(yè)在自己產(chǎn)品一時不具備條件出口的情況下,借外國名牌出口,可以沖破諸多關(guān)卡,借助外國公司原有的銷售渠道,將產(chǎn)品擠入國際市場。產(chǎn)品質(zhì)量高是“借船出?!钡那疤?,因為質(zhì)量高才能借到“船”,“出海”才能打到“魚”?!棒~”打得多了,名氣大了,實力強了,就可以“造船出?!绷恕T谶@個意義上講,“借船”是實現(xiàn)“造船”目的的手段。