利用人們購物買貨向高收入階層攀比的消費心理，經(jīng)營高級昂貴商品，使其先在高收入階層流行，引起中、低收入階層效仿，達到高價而多銷的目的。
日本商人藤田田深諳經(jīng)商賺錢之道，善于分析社會消費心理。他將商品在社會上流行的情形分為兩類。一類是先流行于大眾的商品，它們的流行突如其來，帶有爆炸性，但很少持久，一般很快就銷聲匿跡。另一類是先流行于高收入階層的商品，一般是高檔貨，多是進口商品。這類商品價格可定得很高，而有錢人情愿買它們，因為他們認為所用物品價格越昂貴，越能顯得自己的身份地位比別人高。藤田田還觀察到，一般人都有羨慕高收入的人的心理，特別是在衣著服飾上愿選購高收入階層的人愛用的，而不會向比自己低一層的人看齊。這樣，先在高收入階層流行的商品會逐漸向中、低收入階層流行，因此這種商品流行的時間遠比先在大眾中流行的商品長，一般可維持在兩年以上。藤田田根據(jù)自己的觀察分析，在經(jīng)營中充分利用人們的向上攀比心理。他在進口服飾商品時，以國內上流階層最有錢的人為對象，輸入一流的高級昂貴服飾品，讓一流階層的人們選購。過一階段，次一層收入的人們向第一流的人看齊，爭相購買。這時，顧客增至為原先預想數(shù)目的兩倍。隨著時間推移，如此類推，陸續(xù)增至四倍、八倍、十六倍等，終至社會大眾。他從先流行于高收入階層的商品高價銷售中取得厚利，又從這種商品流行逐步社會化、大眾化中實現(xiàn)多銷的目的。他經(jīng)商20多年，一貫采用這種厚利多銷謀略，從來不實行薄利多銷的辦法，從沒搞過削價大拍賣。這一經(jīng)商謀略使他成為世界聞名的企業(yè)家。
競爭手段多種多樣，生財高招各有千秋。有些人以薄利多銷大賺，有的人則以厚利多銷發(fā)財。企業(yè)經(jīng)營者應從自己企業(yè)的實際出發(fā)，采用最能發(fā)揮自身優(yōu)勢的經(jīng)營謀略，而不必照搬照套一種固定的模式。