以巧妙手段掩飾企業(yè)產(chǎn)品的缺陷，誘使人們把次品當作優(yōu)質(zhì)品來購買，因次多賺。
有一年，由于氣候不正常，造成蘋果表面斑痕累累，疙疙瘩瘩，很不雅觀，引不起人們的購買欲。美國水果推銷商布朗面對一大堆賣不出去的蘋果，經(jīng)一番苦思冥想，在店門口豎起廣告牌，上寫：“蘋果的表皮應(yīng)該具有斑痕，因為那是下冰雹時碰的。它證明： 這些蘋果生長在寒冷的高山上，而唯獨在寒冷的高山上才能生長出香甜而又清脆爽口的蘋果。因冰雹所造成的小斑痕，絲毫不會影響蘋果本身的質(zhì)量，反而形成生長于高山上的蘋果的獨特風(fēng)味。請您來品嘗這特殊口味的高山蘋果吧！”與此同時，布朗還在報紙、電視上大做同樣內(nèi)容的廣告。這些沒有根據(jù)的話語迎合了美國人愛追求新奇的心理，誘使許多顧客爭相購買，電話、訂單接二連三。沒過幾天，布朗堆積的蘋果全部推銷掉了。在一段時間里，斑點蘋果竟成為獨特美味蘋果的代名詞，有些蘋果販子還向布朗預(yù)約，明年一定要讓他代銷這種蘋果。
推銷產(chǎn)品的關(guān)鍵，在于采取適當方式使產(chǎn)品對顧客有吸引力。推銷次品，只要想辦法采取獨特的吸引方式，讓人們感到次品不次，變次為優(yōu)，就可以達到暢銷的目的。