是指故作態(tài)勢，給人以假象，借以迷惑對(duì)方，出奇制勝的一種謀略。
東漢末，朱儁圍攻黃巾軍于宛城 (今河南南陽),下令在城外壘起一座小土山，用來觀察情況。他一面擂起戰(zhàn)鼓向城西南方向佯攻，黃巾軍都趕到西南角去守備； 一面親率五千精兵，乘東北守備空虛攻進(jìn)城去。運(yùn)用聲東擊西的策略，必須首先察明敵方是否了解我方而定。如果敵方不了解我方，那么我方運(yùn)用必然勝利； 如果敵方了解我方，那么我方運(yùn)用必然失敗。西漢景帝時(shí)，吳楚七國變亂，周亞夫奉命討逆屯兵于下邑。吳楚兵圍攻下邑，逼營挑戰(zhàn)，周亞夫堅(jiān)守不戰(zhàn)。過了兩天吳楚兵采取聲東擊西戰(zhàn)術(shù)，乘夜派兵，喊殺連天直奔周亞夫大營東南角，而吳楚兩王卻率精銳至西北角踹營。周亞夫分析，敵人乘夜偷營，為何喊殺鼓躁而來，其中必定有詐。于是派將吏防御東南，自己率精兵直奔大營西北角，嚴(yán)陣以待。吳楚兩王本欲攻其不備，不料周亞夫早有準(zhǔn)備，白白死傷士卒幾百，而周亞夫軍士不傷一人。
聲東擊西的本質(zhì)內(nèi)容是，不攻而示之以攻，欲攻而示之以不攻。這樣，使敵人造成錯(cuò)覺，判斷失誤，指揮不當(dāng)，以達(dá)到擊敵不備之目的。