建武十年(34),劉秀因久攻降而復叛的高峻所占據的高平不下，便改變策略，派遣寇恂攜帶詔書前去招降。高峻派遣他的軍師皇甫文出城迎接。皇甫文在交談中言語傲慢，寇恂大怒，當即喝令推出斬首?？茆碾S從勸阻說：“高峻有精兵萬余人，又裝備精良，城池屢攻不下，現在正要去招降他，卻反而殺掉他的來使，恐怕不妥吧？”寇恂還是堅決地殺掉了皇甫文，打發(fā)皇甫文的副使回城報告高峻說：“軍師無禮，已被殺掉，打算投降的話，就趕快投降，不想投降，就趕緊固守好了?！备呔犃舜鬄檎痼@，馬上就在城頭豎起了白旗?？茆牟肯乱贿吳皝碜ＹR，一邊疑惑不解的問道：“閣下殺了高峻的使者，卻能使高峻投降，這是什么原因呢？”寇恂解釋說：“皇甫文是高峻的心腹，又是他的智囊，他出來接待時，態(tài)度傲慢，一定沒有降服之心，如果讓他活著回去，高峻就會聽從他的計謀，不會投降。而殺了他，高峻就失去了心腹和智囊，只有向我們投降了。”部下嘆服說：“這真不是我們能想到的??！”(《后漢書·寇恂傳》)