項羽和劉邦開始爭雄的時候，武臣把從前趙國的那塊地盤霸占了，號稱武信君。一次蒯通對范陽(治所在今河北定興南)令徐公說：“我是范陽的一個普通百姓，名叫蒯通。我暗地里憂慮您快要死了，所以特地來吊唁。不過，盡管如此，值得慶賀的是有了我，你可以活了?！毙旃珣┣械卣f：“你根據(jù)什么前來吊唁我呢？”蒯通說：“您當縣令已有10多年了。這些年來，您干了不少壞事，像殺人之父，狐人之子，砍掉人家的腳，在人家臉上刺字，等等，這樣的事實很多，慈父孝子們長期以來還不敢拿刀子捅你，是因為大家怕觸犯秦朝的嚴峻法令?，F(xiàn)在天下大亂，秦朝的政令已貫徹不下去了，這樣就難保慈父孝子們不在你身上捅刀子，因為如此既能雪恨，又能揚名。這也就是我來吊唁的原因?！毙旃謫枺骸澳阌謶{什么可以使我活呢？”蒯通說：“趙國武信君還不了解我沒有本事，曾派人特地問我有關(guān)生和死的事。我將去見武信君，對他說：“把人家打敗了才去霸占地盤，要花費很多的人力和物力，這樣做我以為是很不合算的。如果用我的計謀，用不著大動干戈就能占有地盤，用不著進攻就能拿下城邑，用一張紙的通告，很快就能使方圓千里平定下來?！湫啪龝f：‘請你解釋解釋。’我就回答道：‘范陽縣令正在對他的士兵和武器進行整頓，以應付意外。由于膽小怕事，又貪圖富貴，所以打算把他的城邑獻給您。但是，如果帶頭授降的卻得不到好處，那么鄰近的城邑就會相互轉(zhuǎn)告說：范陽縣令先投降卻落得一死。這樣。他們就一定要加強防衛(wèi)，固守城邑，所有的城邑會成為金城湯池，您想攻也攻不克。為您著想，不如用漂亮的大車去迎接范陽縣令，另派出馬隊在燕國和趙國交界的地方恭候。這樣鄰近的城邑便會相互轉(zhuǎn)告：范陽縣令先投降卻富有了，高貴了。于是就會一個帶一個紛紛前來投降，其勢一定像阪上走丸一樣不可阻擋。這就是我所說的通告各地很快就能使方圓千里平定下來的意思?！毙旃偃兄x蒯通，還贈給車和馬。蒯通又按照原來的設(shè)想去游說武臣。武臣當然樂得用大車100輛，好馬200匹，和已刻好的封爵印章迎接徐公。消息傳開來，燕國和趙國先后有30多個城邑來投降，跟蒯通所預料的一樣。