韓康采藥名山，賣于長安市，三十余年，口不二價(jià)。這并不是說三十余年物價(jià)沒有波動，這是說他三十余年沒有要過一次謊，就憑這一點(diǎn)怪脾氣他的大名便入了后漢書的逸民列傳。這并不證明買賣東西無需講價(jià)是我們古已有之的固有道德，這只證明自古以來買賣東西就得要價(jià)還價(jià)，出了一位韓康，便是人瑞，便可以名垂青史了。韓康不但在歷史上留下了佳話，在當(dāng)時(shí)也是頗為著名的。一個女子向他買藥，他守價(jià)不移，硬是沒得少，女子大怒，說：“難道你是韓康，一個錢沒得少？”韓康本欲避名，現(xiàn)在小女子都知道他的大名，嚇得披發(fā)入山。賣東西不講價(jià)，自古以來，是多么難得！我們還不要忘記韓康“家世著姓”，本不是商人，如果是個“逐什一之利”的，有機(jī)會能得什二什三時(shí)豈不更妙？

從前有些店鋪講究貨真價(jià)實(shí)，“言不二價(jià)”、“童叟無欺”的金字招牌偶然還可以很驕傲地懸掛起來，不必大減價(jià)雇吹鼓手，主顧自然上門。這種事似乎漸漸少了。童叟根本也不見得好欺侮，而且買賣大半是流動的，無所謂主顧，不講價(jià)還是不過癮，不七折八扣顯著買賣不和氣，交易一成買者就又會覺得上當(dāng)。在爾虞我詐的情形之下，講價(jià)便成為交易的必經(jīng)階段，反正是“漫天要價(jià)，就地還錢”?？纯凑l有本事誰討便宜。

我買東西很少的時(shí)候能不比別人的貴。世界上有一種人，喜歡到人家里面調(diào)查物價(jià)，看看你家里有什么東西都要打聽一下是用什么價(jià)錢買的，除非你在每一事物上都粘上一個紙簽標(biāo)明價(jià)格，否則將不勝其羅唣。最掃興的是，我已經(jīng)把真的價(jià)錢瞞起，自欺欺人地只說了一半的價(jià)錢來搪塞他，他有時(shí)還會把頭搖得像個“波浪鼓”似的，表示你上了彌天的大當(dāng)！我承認(rèn)，有些人是特別的善于講價(jià)，他有政治家的臉皮，外交家的嘴巴，殺人的膽量，釣魚的耐心，堅(jiān)如鐵石，韌似牛皮，所以他能壓倒那待價(jià)而沽的商人。我曾虛心請教，大概歸納起來講價(jià)的藝術(shù)不外下列諸端：

第一，要不動聲色。進(jìn)得店來，看準(zhǔn)了他沒有什么你就要什么，使得他顯著寒傖，先有幾分慚愧。然后無精打采地道出你所真心要買的東西，伙計(jì)于氣餒之余，自然歡天喜地地捧出他的貨色，價(jià)錢根本不會太高。如果偶然發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)心愛的東西，也不可失聲大叫，如獲異寶，必要行若無事，淡然處之，于打聽許多種物價(jià)之后，隨意問詢及之，否則你打草驚蛇，他便奇貨可居了。

第二，要無情地批評。甘瓜苦蒂，天下物無全美。你把貨物捧在手里，不忙鑒賞，先求其疵繆之所在，不厭其詳?shù)嘏u一番，盡量地道出它的缺點(diǎn)。有些物事，本是無懈可擊的，但是“嗜好不能爭辯”，你這東西是紅的，我偏喜歡白的，你這東西是大的，我偏喜歡小的?？傊?，是要把東西褒貶得一文不值缺點(diǎn)百出，這時(shí)候伙計(jì)的臉上也許要一塊紅一塊白的不大好看，但是他的心里軟了，價(jià)錢上自然有了商量的余地，我在委曲遷就的情形之下來買東西，你在價(jià)錢上還能不讓步嗎？

第三，要狠心還價(jià)。先假設(shè)，自從韓康入山之后每個商人都是說謊的。不管價(jià)錢多高，攔腰一砍。這需要一點(diǎn)膽量，要狠得下心，說得出口，要準(zhǔn)備看一副嘴臉。人的臉是最容易變的，用不了多少錢，那副愁云慘霧的苦臉立刻開霽，露出一縷春風(fēng)。但這是最緊要的時(shí)候，這是耐心的比賽，誰性急誰失敗，他一文一文地減，你就一文一文地加。

第四，要有反顧的勇氣。交易實(shí)在不成，只好掉頭而去，也許走不了好遠(yuǎn)，他會請你回來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣，不能負(fù)氣，不能講究“義不反顧，計(jì)不旋踵”。講價(jià)到了這個地步，也就山窮水盡了。

這一套講價(jià)的秘訣，知易行難，所以我始終未能運(yùn)用。我怕費(fèi)功夫，我怕傷和氣，如果我粗脖子紅臉，我身體受傷，如果他粗脖子紅臉，我精神上難過，我聊以解嘲的方法是記起鄭板橋愛寫的那四個大字：“難得糊涂”。

《淮南子》明明地記載著：“東方有君子之國”，但是我在地圖上卻找不到?！渡胶＝?jīng)》里也記載著：“君子國衣冠帶劍，其人好讓不爭?！钡挥小剁R花緣》給君子國透露了一點(diǎn)消息。買物的人說：“老兄如此高貨，卻討恁般賤價(jià)，教小弟買去，如何能安？務(wù)求將價(jià)加增，方好遵教。若再過謙，那是有意不肯賞光交易了?！辟u物的人說：“既承照顧，敢不仰體？但適才妄討大價(jià)，已覺厚顏，不意老兄反說貨高價(jià)賤，豈不更教小弟慚愧？況敝貨并非‘言無二價(jià)’，其中頗有虛頭。”照這樣講來，君子國交易并非言無二價(jià)，他還是要講價(jià)的，也并非不爭，也還有要費(fèi)口舌唾液的。什么樣的國家，才能買東西不講價(jià)呢？我想與其講價(jià)而為對方爭利，不如講價(jià)而為自己爭利，比較的合于人類本能。

有人傳授給我在街頭雇車的秘訣：街頭孤零零的一輛車，車夫紅光滿面鼓腹而游的樣子，切莫睬他，如果三五成群鳩形鵠面，你一聲吆喝便會蜂涌而來，競相延攬，車價(jià)會特別低廉。在這里我們發(fā)現(xiàn)人性的一面——?dú)埲獭?p style="text-indent:2em;">(1949年臺北正中書局《雅舍小品》)

賞析這篇小品撇開高論不談，細(xì)心地來剖析市場上買賣雙方討價(jià)還價(jià)的心態(tài)，頗有情趣。作者先說隱逸者韓康采藥名山，賣藥長安，不愿聞名于世，卻因?yàn)椤翱诓欢r(jià)”，即不道謊，反而落得個婦孺皆知的好名聲。從韓康故事，作者推出新穎而中肯的結(jié)論：“這并不證明買賣東西無需講價(jià)是我們古已有之的固有道德，這只證明自古以來買賣東西就得要價(jià)還價(jià)”。這就肯定了買賣雙方講價(jià)錢不僅不算卑鄙慳吝，倒頗合于人情事理。

這樣，就引出講價(jià)的“學(xué)問”：“要不動聲色”。“要無情地批評”?！耙菪倪€價(jià)”?！耙蟹搭櫟挠職狻薄＿@四股文章襲入了一般人的內(nèi)心世界，發(fā)掘了歷來深埋于世人心中的隱秘，傳神地寫出了講價(jià)者的心態(tài)、神態(tài)，可謂惟妙惟肖，刻露盡相，是勾魂攝魄之筆。

但是，正如“文章不可不做，又不可太做”的格言，講價(jià)，固然不可不講，但又不可太講。在“講價(jià)”這門學(xué)問上似乎有三種作風(fēng)：一種是寸利必爭，錙銖必較，可謂庸俗、殘忍；一種是默默地實(shí)行爭利，又堂皇地宣揚(yáng)利人，可謂虛偽、陰險(xiǎn)；一種是知利而不爭，愿難得糊涂，可謂高雅、達(dá)觀。三種作風(fēng)的不同，全在對講價(jià)的分寸把握上。作者顯然是屬“難得糊涂”一派。

這篇小品的筆法主要運(yùn)用了反諷，先肯定“講價(jià)”的合于人情，然后把“講價(jià)”的文章做到極端，簡直要寫一部講價(jià)經(jīng)，看去作者寫得非常認(rèn)真、仔細(xì)。你看，有總的原則：“有政治家的臉皮，外交家的嘴巴，殺人的膽量，釣魚的耐心，堅(jiān)如鐵石，韌似牛皮。”又有步步為營的策略：四條秘訣?？墒俏恼碌臉O處，也就成了“講價(jià)”者的覆滅之淵。文章做完，我們會發(fā)現(xiàn)作者是頗為厭惡那種小市民味的津津計(jì)較主義。這一番漫談，先設(shè)陷阱，后引人上路，終于翻進(jìn)坑里。須知，這種手法是頗為高明的招數(shù)。

最后，當(dāng)我們細(xì)細(xì)品味這篇小品時(shí)，會有余味無窮之感。如果把“講價(jià)”一事從一般的買賣中推而廣之，那么，作者的一番話便有了頗為深邃的哲理味兒了。文學(xué)作品是形象的存在，形象有多義象征性，我們盡可以發(fā)揮每個人的想象去把作品讀活。