拼多多是中國(guó)社交電商里的佼佼者，在短短3年的時(shí)間里，它的月銷售額就突破了1000億人民幣。不久前，拼多多還在納斯達(dá)克上市，可以說它創(chuàng)造了一個(gè)新的電商神話。

但與此同時(shí)，拼多多因?yàn)槭圪u假冒偽劣商品，引起了大家的憤怒。

8月1日，也就是拼多多上市的第5個(gè)交易日，美國(guó)6家律師事務(wù)所宣布將代表拼多多的投資者，對(duì)拼多多展開調(diào)查和集體訴訟，原因是我們中國(guó)的媒體報(bào)道了拼多多售假的新聞，導(dǎo)致拼多多股票大跌，使美國(guó)的投資者遭受了損失。

有人有疑惑了：如果拼多多不賣假冒偽劣商品，那它怎么能夠成功呢？而且中國(guó)還存在著好幾億的低收入人群，他們都是百分百的低價(jià)格偏好者，要為他們提供合適的商品，除了假冒偽劣，還有別的辦法嗎？

辦法是有的，美國(guó)有一個(gè)電商品牌，叫Brandless，翻譯成中文就是“無品牌”的意思，它被評(píng)為2017年硅谷最成功的創(chuàng)業(yè)公司，成立僅1年，就獲得了軟銀集團(tuán)2.4億美元的C輪融資。這個(gè)美國(guó)電商平臺(tái)有什么特點(diǎn)呢？Brandless的商店里所有商品都只賣3美元，不只是小物件，還有有機(jī)食品、洗面奶等，統(tǒng)統(tǒng)只要3美元。與此同時(shí)，Brandless的創(chuàng)始人還承諾：“雖然我們只賣3美元，但是我們保證所有商品的成分一定是有機(jī)的，一定是無添加的，一定是符合美國(guó)所有商品標(biāo)準(zhǔn)的，一定不是假冒偽劣的?！?/p>

聽到這里你肯定會(huì)覺得很吃驚，這樣下去不會(huì)倒閉嗎？然而，它不僅沒有倒閉，反而賣出了名堂。Brandless的經(jīng)營(yíng)策略主要有三條：

第一，這家網(wǎng)站售賣的商品數(shù)量非常少，只有300多種，全部都是日常生活中消費(fèi)者最常購(gòu)買的商品。并且，每種品類的商品只有一樣，沒有替代選擇，也就是說，它只銷售一種牙膏、托盤或者廁紙。這樣它就能夠發(fā)揮采購(gòu)和銷售的規(guī)模效應(yīng)，從而極大地降低成本。

第二，這家網(wǎng)站的商品只有2～3個(gè)配方，比如它網(wǎng)站上賣的花生醬，它的配方只有兩個(gè)——花生和鹽，這種花生醬的賣相并不好看，但是原料十足，沒有添加劑，符合花生醬的基本要求，所以它的成本就會(huì)大幅下降。

第三，這家網(wǎng)站上銷售的所有商品都沒有品牌，而且它的包裝非常簡(jiǎn)單，都是走極簡(jiǎn)風(fēng)格。

更有意思的是，在價(jià)格如此低廉的前提下，Brandless還做了公益，只要消費(fèi)者在這家網(wǎng)站上購(gòu)買任何一件商品，他們就會(huì)捐出一頓飯。今年2月，Brandless就捐出了25萬噸的食品給慈善公司，還因此獲得了慈善獎(jiǎng)。

這家美國(guó)硅谷最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司，走了一條跟拼多多完全不同的道路，它靠的是什么呢？靠的是商業(yè)模式的創(chuàng)新，采購(gòu)成本的降低，以及一種全新的消費(fèi)生活理念。

所以電商平臺(tái)不售賣山寨貨，也可以為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的商品。

在中國(guó)，Brandless的路也是走得通的。中國(guó)是全球最大的制造業(yè)大國(guó)，制造成本一定不會(huì)比美國(guó)高，如果真的有人要?jiǎng)?chuàng)辦這樣一家公司，我非常愿意成為他的天使投資人。