宋人有酤酒者，升概甚平，遇客甚謹(jǐn)，為酒甚美，縣幟甚高著，然不售，酒酸。怪其故，問(wèn)其所知。問(wèn)長(zhǎng)者楊倩，倩曰：“汝狗猛耶？”曰：“狗猛則酒何故而不售？”曰：“人畏焉。或令孺子懷錢挈壺甕而往酤，而狗迓而龁之，此酒所以酸而不售也?！?《韓非子·外儲(chǔ)說(shuō)右上》)

【注釋】　宋：諸侯國(guó)名，范圍包括今河南省東部和山東、江蘇等省部分地區(qū)。酤(gū):賣。升：量具，這里指量酒器具。概：用來(lái)刮平量取糧食量具的尺子。升概甚平：指量酒公平。遇：對(duì)待。謹(jǐn)：殷勤，恭敬?？h：同“懸”。幟：酒旗。著：明顯。不售：賣不出去。楊倩：人名。孺子：小孩。挈(qiè):提，拿。迓(yà):迎。龁(hé):咬。
【譯文】　宋國(guó)有一個(gè)賣酒的人，賣酒時(shí)量酒很公平，對(duì)待顧客也很恭敬，酒釀得很醇美，酒旗掛得又高又顯眼，但是卻賣不出去，以至于酒都變酸了。賣酒的人對(duì)此感到奇怪，就去詢問(wèn)他熟知的人。詢問(wèn)有德行的老人楊倩，楊倩說(shuō)：“你家的狗兇猛嗎？”賣酒的人問(wèn)：“我家的狗兇猛，可是為什么酒賣不出去呢？”楊倩說(shuō)：“是因?yàn)槿藗兒ε履愕墓费?。要是有人讓小孩揣著錢拿著酒壺去買酒，那么你家的猛狗就會(huì)迎上去咬他。這就是酒變酸賣不出去的原因。”
【評(píng)說(shuō)】　豢養(yǎng)一條令人望而生畏的猛狗，再好的酒也會(huì)賣不出去；權(quán)臣弄權(quán)、奸臣當(dāng)?shù)?，令人人自危，再好的治?guó)策略也將難以推行，再賢明的君主也將無(wú)計(jì)可施。不利的因素可能不大，甚至為人們所司空見(jiàn)慣，卻是制約成功或發(fā)展的瓶頸。不利的因素只要有一個(gè)，就可能導(dǎo)致全盤皆輸。