[中國]李嘉誠

每個人一生中都要扮演很多不同的角色；也許，最關(guān)鍵的成功方法就是尋找到導(dǎo)航人生的坐標(biāo)?！姓_的坐標(biāo)，我們做什么角色都可以保持真我，揮灑自如，有不同程度的成就，活得更快樂更精彩。

“栽種思想，成就行為；栽種行為，成就習(xí)慣；栽種習(xí)慣，成就性格；栽種性格，成就命運”。這不知道是誰說的話，但我覺得適用于個人和國家。

【演講詞】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位EMBA教授、同學(xué)們：

多謝大家常稱贊我是一個成功的企業(yè)家，對于這些支持、鼓勵，我內(nèi)心是感激的。

很多時候傳媒訪問我，都會問及如何可以做一個成功的商人，其實我很害怕被人這樣定位。我首先是一個人，然后是一個商人。

每個人一生中都要扮演很多不同的角色；也許，最關(guān)鍵的成功方法就是尋找到導(dǎo)航人生的坐標(biāo)。沒有原則的人，會飄流不定，有正確的坐標(biāo)，我們做什么角色都可以保持真我，揮灑自如，有不同程度的成就，活得更快樂更精彩。

不知道什么時候開始，“士農(nóng)工商”社會等級的概念，深深扎根在中國人傳統(tǒng)思想內(nèi)。幾千年來，從政治家到學(xué)者，在評價“商”的同時，幾乎都異口同聲帶著貶義。他們負(fù)面看待商人的經(jīng)濟(jì)推動力，在制度上，各種有欠公允的法令，歷代層出不窮，把司馬遷《貨殖列傳》所形容，商人“各任其能，竭其力，以得所欲”、資源互通有無、理性客觀的風(fēng)險意識、資本運作技巧、生生不息的創(chuàng)意貢獻(xiàn)等等正面的評價，曲解為唯利是圖的表征，貶為“無商不奸”，或是“熙熙攘攘，都是為利而來，為利而往”的唯利主義者。

當(dāng)然，在商人的行列里，也有滿腦袋只知道賺錢，不惜在道德上有所虧欠，干出惡劣行為的人。他們傷害到企業(yè)本身及整個行業(yè)的形象。也有一些企業(yè)鉆營于道德標(biāo)準(zhǔn)和法律尺度中的灰色地帶。今天商業(yè)社會的進(jìn)步，不僅要靠個人勇氣、勤奮和堅持，更重要的是建立社群所需要的誠實、慷慨，從而創(chuàng)造出一個更公平、更公正的社會。

從小我就很喜歡聽故事，從別人的生活，得到啟發(fā)。當(dāng)然，不單是名人或歷史人物，四周的各人、各事，言行舉止，都是如此。在商言商，有些時候，更會帶來巨利的機(jī)會。洛克菲勒與擦鞋童的故事，大家都聽過：1929年，華爾街股災(zāi)前，一個擦鞋童也想給洛克菲勒炒賣股票的秘密消息，洛克菲勒聽后，馬上領(lǐng)悟到股票市場過熱，是離場的時候，他立刻將股票兌現(xiàn)，躲過股災(zāi)。

范蠡一句“飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹”，說盡了當(dāng)時社會制度的缺憾，大家都忘不了他這句話。范蠡是《史記·貨殖列傳》中所記的第一人，他曾拜計然為師，研習(xí)治國方略，博學(xué)多才，是春秋時代著名的政治家。

他有謀略，有淵博及系統(tǒng)化的經(jīng)濟(jì)思維，他的經(jīng)濟(jì)智慧為他贏得巨大的財富。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)很多供求機(jī)制的理論，我國歷史早有記載。

范蠡的“積著之理”研究商品過?；蚨倘钡那闆r，說出物價漲跌的道理。怎樣抓住時機(jī)，貨物和現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)，要如同流水那樣生生不息。

范蠡的“計然之術(shù)”，還試圖從物質(zhì)世界出發(fā)，探索經(jīng)濟(jì)活動水平起落波動的根據(jù)；其“待乏”原則則闡明了如何預(yù)計需求變化并作出反應(yīng)。他主張平價出售糧食，并平抑調(diào)整其他物價，使關(guān)卡稅收和市場供應(yīng)都不缺乏，才是治國之道，更提出了國家積極調(diào)控經(jīng)濟(jì)的方略。

“旱時，要備船以待澇；澇時，要備車以待旱”。強(qiáng)調(diào)人們不僅要尊重客觀規(guī)律，而且要運用和把握客觀規(guī)律，應(yīng)用在變化萬千的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象之中。

我覺得范蠡一生可算無憾，有文種這樣知心相重的朋友；有共度艱難、共度辰光的西施為伴侶，最重要的是，有智慧守候他的終生。我相信他是快樂的，因為他清楚知道在不同時候，自己要擔(dān)當(dāng)什么角色，而且都這樣出色，這么誠懇有節(jié)。

勾踐敗國，范蠡侍于身后，不被夫差力邀招攬所動。范蠡助勾踐復(fù)國后，又看透時局，離越赴齊，變名更姓為鴟夷子皮。他與兒子們耕作于海邊，由于經(jīng)營有方，沒有多久，產(chǎn)業(yè)竟然達(dá)數(shù)十萬錢。

齊國的人，見范蠡賢明，欲委以大任。范蠡卻相信“久受尊名，終不是什么好事”，他散其家財，分給親友鄉(xiāng)鄰，然后懷帶少數(shù)財物，離開齊到了陶，再次變易姓名，自稱為陶朱公。

他繼續(xù)從商，每日買賤賣貴，沒過多久，又積聚資財巨萬，成了富翁。

范蠡老死于陶。一生三次遷徙，皆有英名。

書中沒有記載范蠡最終是否無憾。范蠡沒有日記，沒有回憶錄；只有他行動的記錄，故無法分析他的心態(tài)。他歷盡艱辛協(xié)助勾踐復(fù)國，又看透勾踐不仁不義的性格，他建立制度，卻又害怕制度；他雄才偉略，但又厭倦社會的爭辨和無理；他成就偉大，卻深刻體會到世間上最強(qiáng)最有殺傷力的情緒是嫉妒，范蠡為什么會有如此消極的抗拒(不參與本身就是一種抗拒)？

說完我國著名歷史人物范蠡，我想談一談一個美國的偉人。

來自另一個世界的本杰明·富蘭克林，他墓碑上只簡單刻上“富蘭克林，印刷工人”的字。他是個哲學(xué)家、政治家、外交家、作家、科學(xué)家、商家、發(fā)明家和音樂家，聞名于世，像他這樣在各方面都展現(xiàn)卓越才能的人是少見的。

富蘭克林，1706年生于波士頓，家境清貧，沒有受過正規(guī)教育，他一直努力彌補(bǔ)這一遺憾，完全是靠自學(xué)獲得了廣泛的知識。他12歲當(dāng)印刷學(xué)徒，1730年接辦賓州公報，他著作的《可憐李察的日記》一紙風(fēng)行，成為除《圣經(jīng)》外最暢銷的書，他為政府印刷紙幣，實業(yè)上獲得了很大成功。

富蘭克林不單有超越年齡的智慧，更對別人關(guān)心，有健全的思維，他對公共事業(yè)的熱心和能力，更贏得了當(dāng)?shù)鼐用竦男湃巍８惶m克林曾經(jīng)立下志愿，凡是對公眾有益的事情，不管多困難，他都要努力承擔(dān)。自1748年始，他開展了不同的公共項目，包括建立圖書館、學(xué)校、醫(yī)院等。

做好事、做好人是驅(qū)動富蘭克林終生的核心思想，他極希望自己做的每一件事，均有益于社會，有用于社會，身體力行為后人謀取幸福。

他名成利就后，從未忘記幫助年輕人找到自己增值的方法，在“給一個年輕商人的忠告”的文章內(nèi)，他的名句“Timeismoney，creditismoney”，將時間和誠信作為錢能生錢可量化的投資；在《財富之路》一文中，富蘭克林清楚簡單地說明，勤奮、小心、儉樸、穩(wěn)健是致富之核心態(tài)度。

勤奮為他帶來財富，儉樸讓他保存產(chǎn)業(yè)。

富蘭克林十三個人生信條他都寫得簡明扼要：“節(jié)制、緘默、秩序、決心、節(jié)儉、勤勉、真誠、正義、中庸、清潔、平靜、貞節(jié)、謙遜”，都是年輕人的座右銘。

他更是一位杰出的政治家，在美國獨立戰(zhàn)爭期間，他曾出使法國，贏得法國對美國的同情與支持。獨立后，制憲會議一開始，富蘭克林更表現(xiàn)出一個政治家的博大胸懷。雖然他是眾望所歸，但卻提名華盛頓將軍當(dāng)總統(tǒng)。

富蘭克林堅持留給制憲會議的絕非是名譽(yù)高位，而是胸襟、智慧和愛國精神。

1790年，這位為教育、科學(xué)和公務(wù)獻(xiàn)出了自己一生的人，平靜地與世長辭。他獲得了很高的榮譽(yù)，美國人民稱他為“偉大的公民”，歷代世人都給予他很高的評價。

人類歷史碑上永遠(yuǎn)會銘刻富蘭克林的名字。

范蠡和富蘭克林，兩個不同的人，不同時代，不同文化背景，放在一起說好像互不相干，然而，他們的故事是值得大家深思的。

范蠡改變自己遷就社會，而富蘭克林推動社會的變遷。

他們在人生某個階段都扮演過相同的角色，但他們設(shè)定人生的坐標(biāo)完全不同，范蠡只想過他自己的日子，富蘭克林利用他的智慧、能力和奉獻(xiàn)精神建立未來的社會。就如他們從商所得，雖然一樣毫不吝嗇饋贈別人，但方法成果有天淵之別；范蠡贈給鄰居，富蘭克林用于建造社會能力，推動人們更有遠(yuǎn)見、能力、動力和沖勁。有能力的人可以為社會服務(wù)，有奉獻(xiàn)心的人才可以帶動社會進(jìn)步。

今天的中國人是幸運的，我們經(jīng)歷中國歷史前所未見的制度工程，努力建設(shè)持續(xù)開放及法治的社會，擁抱經(jīng)濟(jì)動力和健康自我概念的發(fā)展，盡管未盡完善，亦不必像范蠡一樣受制于當(dāng)時社會價值觀，只能以“無我”為外衣，追求“自我”，今日我們可以像富蘭克林建立自我，追求無我。

在今天，停滯的思維模式已變得不合時宜，這不是棄舊立新，采取二元對立、非黑即白的思維，而是要鼓勵傳統(tǒng)的更生力，使中國文化更適用于層次多元的世界。

在全球化的今天，我們要懂得比較歷史，觀察現(xiàn)在和夢想未來。

從商的人，應(yīng)更積極、更努力、更自律，建立公平公正、有道德感、自重和守法精神的社會，才可以為穩(wěn)定、自由的原則賦予真正的意義。

雖然沒有人要求我們，我們自己要愿意發(fā)揮我們的智慧和勇氣，為自己、企業(yè)和社會創(chuàng)造財富和機(jī)會，大家可以各適其適。

最近我看到一段故事《三等車票》：在印度，一位善心的富孀，臨終遺愿要將她的金錢留給同村的貧困小孩分批搭乘三等火車，讓他們有機(jī)會見識自己的國家，增長知識之余，更可體會世界的轉(zhuǎn)變和希望。

“栽種思想，成就行為；栽種行為，成就習(xí)慣；栽種習(xí)慣，成就性格；栽種性格，成就命運”。這不知道是誰說的話，但我覺得適用于個人和國家。

我最近常常對人說，我有了第三個兒子，朋友們聽說后都一臉不好意思地恭喜我。我是很高興，我不僅愛他，我的兒子也將愛他，我的孫兒也將愛他。我的基金會就是我第三個兒子。

過去60多年的工作，滄海桑田，但我始終堅持最重要的核心價值：公平、正直、真誠、同情心，憑仗努力和蒙上天的眷顧，循正途爭取到一定的成就，我相信，我已創(chuàng)立的一定能繼續(xù)發(fā)揚；我希望，財富的能力可有系統(tǒng)地發(fā)揮。我們要同心協(xié)力，積極、真心、決心，在這個世上散播最好的種子，并肩建立一個較平等及富有同情心的社會，亦為經(jīng)濟(jì)、教育及醫(yī)療作出貢獻(xiàn)；希望大家抱慷慨寬容的胸懷，打造奉獻(xiàn)的文化，實現(xiàn)我們?nèi)松钣幸饬x的目標(biāo)，為我們心愛的民族和人類創(chuàng)造繁榮和幸福。

謝謝大家。

【鑒賞】

李嘉誠，中國著名企業(yè)家、公共事業(yè)家、教育家。本文是李嘉誠先生2004年6月28日于汕頭大學(xué)為長江商學(xué)院近300位EMBA學(xué)生所作的演講，演講標(biāo)題為“奉獻(xiàn)的藝術(shù)”。

1928年，李嘉誠出生在廣東省潮安縣一個貧困家庭。他憑仗智慧和勇氣，在瞬息萬變的商場，把握機(jī)會，果敢行動，思維創(chuàng)新，創(chuàng)造了一個又一個的財富奇跡和完善自我的奇跡。李嘉誠認(rèn)為做一個成功的商人，首先要做一個合格的人。“每個人一生中都要扮演很多不同的角色；也許，最關(guān)鍵的成功方法就是尋找到導(dǎo)航人生的坐標(biāo)?！薄坝姓_的坐標(biāo)，我們做什么角色都可以保持真我，揮灑自如，有不同程度的成就，活得更快樂更精彩?！崩罴握\緊接著用洛克菲勒的故事說明抓住商機(jī)的重要。

李嘉誠的演講有兩個明顯的特點：

一是善于講故事，寓教于樂。李嘉誠從小喜歡聽故事，也擅長講故事，讓人從生活中得到啟發(fā)。

李嘉誠講范蠡的“積著之理”、“計然之術(shù)”，觀點鮮明，運用故事說明了深奧的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，簡明易懂，使聽眾感興趣。

富蘭克林成才成功的故事清楚簡明地指出，勤奮、小心、儉樸、穩(wěn)健是致富之核心態(tài)度。凡是對公眾有益的事情，不管多困難，他都努力承擔(dān)。做好事、做好人是驅(qū)動富蘭克林終生的核心思想。

二是善于運用對比，給人啟迪。通過故事的對比給人啟迪、令人思索。中國范蠡是古代人，美國富蘭克林是近代人，演講者李嘉誠是現(xiàn)代人，演講者善于用不同的人、不同時代、不同文化背景作比較，用東方文化背景與西方文化背景作比較，闡述自己的觀點，使論證更充分、論點更突出。

范蠡和富蘭克林，兩個不同的人，不同時代、不同文化背景，放在一起說好像互不相干，然而，他們的故事是值得大家深思的：

范蠡改變自己遷就社會，而富蘭克林推動社會的變遷。他們在人生某個階段都扮演過相同的角色——無私的奉獻(xiàn)，但方法成果有天淵之別。但他們設(shè)定人生的坐標(biāo)完全不同，范蠡只想過他自己的日子，富蘭克林利用他的智慧、能力和奉獻(xiàn)精神建立未來的社會，推動人們更有遠(yuǎn)見、能力、動力和沖勁。

通過對比，李嘉誠告訴我們：在全球化的今天，我們要懂得比較歷史，觀察現(xiàn)在和夢想未來。今天的中國人是幸運的，我們經(jīng)歷中國歷史前所未見的制度工程，努力建設(shè)持續(xù)開放及法治的社會，擁抱經(jīng)濟(jì)動力和健康自我概念的發(fā)展，盡管未盡完善，亦不必像范蠡一樣受制于當(dāng)時社會價值觀，只能以“無我”為外衣，追求“自我”，今日我們可以像富蘭克林建立自我，追求無我。

李嘉誠運用講故事，寓教于樂；運用對比，給人啟迪，使演講充實、生動，闡述深刻、有力。最后李嘉誠在演講中對經(jīng)商者和聽眾提出了明確要求：從商的人，應(yīng)更積極、更努力、更自律，建立公平公正、有道德感、自重和守法精神的社會，才可以為穩(wěn)定、自由的原則賦予真正的意義。面對所有的聽眾他用有力的呼號手法結(jié)束自己的演講：我們要同心協(xié)力，積極、真心、決心，在這個世上散播最好的種子，并肩建立一個較平等及富有同情心的社會，亦為經(jīng)濟(jì)、教育及醫(yī)療作出貢獻(xiàn)；希望大家抱慷慨寬容的胸懷，打造奉獻(xiàn)的文化，實現(xiàn)我們?nèi)松钣幸饬x的目標(biāo)，為我們心愛的民族和人類創(chuàng)造繁榮和幸福。從而進(jìn)一步突出了演講的主題，加深了聽眾的印象。