用溫和的態(tài)度和婉轉(zhuǎn)的說話方式對待不宜直言的對象，以達到說服對方的目的。
30年代，美國費城電氣公司的威伯到一個州的鄉(xiāng)村去推銷用電。他到了一所富有的農(nóng)家面前，叫開了門。戶主是個老太太，一見是電氣公司的代表，猛然把門關(guān)閉了。威伯再次叫門，門勉強開了一條縫。威伯說：“很抱歉打擾了您，也知道你們對用電不感興趣。所以，這次并不是來推銷電，而是來買幾個雞蛋?！崩咸艘恍┙湟?，把門開大了一點，探出頭來懷疑地望著威伯。威伯繼續(xù)說：“我看見您喂的道明尼克雞種很漂亮，想買一打新鮮的雞蛋回城?！甭牭竭@里，老太太把門開得更大一些，并問道：“你為什么不用你的雞蛋？”威伯充滿誠意地說：“因為我的來行雞下的蛋是白色的，做起蛋糕來不好看，我的太太就要我來買些棕色的蛋。”這時候，老太太走出門口，態(tài)度溫和了許多，并和威伯聊起了雞蛋的事情。但威伯指著院子里的牛棚說：“老太太，我敢打賭，您丈夫養(yǎng)的牛趕不上您養(yǎng)雞賺錢多?！崩咸徽f得心花怒放。長期以來，她丈夫總不承認(rèn)這個事實。于是，她把威伯視為知己，帶他到雞舍參觀。威伯邊參觀邊贊揚老太太養(yǎng)雞經(jīng)驗多，并說，如果能用電燈照射，產(chǎn)的蛋會更多。老太太似乎不那么反感了，反而問威伯，用電是否合算。當(dāng)然，她得到了圓滿的解答。兩個星期后，威伯在公司里收到了老太太交來的用電申請書。
為了達到說服別人接受某觀點或某事物的目的，首先是要縮短對方的情感距離。為此，故意迂回繞道，以取得對方的情感認(rèn)同。這時再引出正題，對方就較容易接受。作為論辯謀略之一的委婉曲折法，是進行思想政治工作和企業(yè)推銷工作中經(jīng)常運用的方法之一。