在外交談判中，采取謀略手段，取得折服對方、壓倒對方的優(yōu)勢，達到不戰(zhàn)而屈人的目的。
春秋時期，晉平公準備攻打齊國，但對齊國軍事實力不摸底，便派大臣范昭去探聽虛實。齊景公設(shè)宴招待來使，范昭想在酒席間試探齊國的對外政策是強硬還是軟弱，他認為這是判斷齊國實力強弱的重要依據(jù)。于是他在席間故意兩次侮辱齊景公。第一次他用齊景公的酒杯飲酒，當場被齊國相國晏嬰換回來。第二次他佯醉起舞，要樂師用周天子的舞樂伴奏，這又是僭越行為，又遭齊國太師的拒絕。范昭回國對晉平公說，齊國不可侮，不能對他發(fā)動軍事進攻。晉國便取消了伐齊的計劃?！稇?zhàn)國策·齊策五》:“拔城于尊俎之間，折沖席上者也。”折沖： 古代用沖(武器) 毀斷敵人的戰(zhàn)車。尊俎： 古代盛酒肉的器皿，在這里作為宴席的代稱。意為，在宴席上奪取敵人的城邑，在外交上戰(zhàn)勝對方。
晏子與齊國太師在接待范昭的宴會上，展開外交斗爭，維護了齊國的國格，避免了一場外國的侵略戰(zhàn)爭。這是通過外交的手段顯示了齊國是具有威懾力量的強硬國家，從而保衛(wèi)了國家利益。其謀略意義至今在外交或其他談判中仍有借鑒意義。