適時地利用歌謠、音樂來降低對方士氣，使之喪失斗爭。
漢高祖四年(公元前203年),劉邦30萬軍隊，重重包圍項羽10萬楚軍于垓下。楚軍屢戰(zhàn)不勝，糧盡援絕。韓信此時利用楚軍思鄉(xiāng)情緒，讓漢軍將士在夜間皆唱楚歌?！半x家十年兮父母生別，妻子何堪兮守空房?！备柙~委婉，如泣如訴，令楚軍士兵淚斷肝腸。又用“漢王有德兮降兵不殺，哀告歸情兮放汝翱翔?！钡雀柙~規(guī)勸楚兵投誠。使楚軍士兵思想波動，軍營大亂。項羽聽見四周唱起楚國的歌曲，也大吃一驚，以為楚地已全部被劉邦占領(lǐng)。一夜不能成眠，最后慷慨悲歌，與寵姬虞姬訣別，在一片楚歌聲中，自刎烏江。
西晉末年，匈奴入侵中原，五萬兵馬圍困晉陽，守城將領(lǐng)、并州刺使劉琨月夜登上城樓，對著敵營吹湊起匈奴樂器胡笳，音律悲戚，勾起圍城匈奴士兵強烈的懷鄉(xiāng)思家之情，想起遠在家鄉(xiāng)的親人和牛羊，便無心打仗，紛紛逃去。敵軍不戰(zhàn)自潰，晉陽之圍遂解。
懷念故鄉(xiāng)親人，是人類共有的情感，具有極強的感染力。利用離家的思鄉(xiāng)心理，用“鄉(xiāng)歌動心”之計，能達到動搖軍心的目的。反之，也可用歌曲、音樂等形式(如進行曲等),來達到激勵士氣的目的。