小商品銷(xiāo)售者以同等價(jià)格出售每份小商品，引起顧客好奇心和圖方便心理招徠顧客。
美國(guó)紐約州一個(gè)偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有個(gè)叫霍華斯的人，剛成年就去本州農(nóng)村的一家衣料商店當(dāng)學(xué)徒。在衣料買(mǎi)賣(mài)中，他發(fā)現(xiàn)那些滯銷(xiāo)的衣料一經(jīng)標(biāo)上10美分廉價(jià)出售的記號(hào)，就會(huì)被顧客一搶而光。他從中得到啟發(fā)，在28歲那年，借了300美元，開(kāi)辦了一個(gè)商店起名為“5美分之家”。在他的店里，凡是大的百貨公司不愿經(jīng)營(yíng)而居民又不可缺少的小商品應(yīng)有盡有，每份5美分。有的大瓶化妝品，拆成小袋出售； 有的只值一、兩美分的，搭上其他小商品配套供應(yīng)； 帽子、鞋子、提包等價(jià)值不止5美分的按5美分出售。小店開(kāi)張第一天，掠奇的或圖方便的人們紛紛而來(lái)，爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，所有小商品銷(xiāo)售一空。此后不久，他又在人們集散中心地區(qū)開(kāi)辦“5美分之家”,銷(xiāo)勢(shì)一直很旺。10多年以后，他開(kāi)辦了25家“5美分之家”,年?duì)I業(yè)額突破了百萬(wàn)美元大關(guān)，名聲大振。后來(lái)，他成立了霍華斯公司，并實(shí)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)?！?便士之家”在英國(guó)開(kāi)張，顧客川流不息，人們稱贊霍華斯是位“會(huì)做生意的美國(guó)人”。加拿大、墨西哥、聯(lián)邦德國(guó)等國(guó)也都有霍華斯商店?，F(xiàn)在，霍華斯公司已擁有6000多家商店，霍華斯被美國(guó)公認(rèn)為“十大商人”之一。等價(jià)銷(xiāo)售策略使他步入世界聞名的商業(yè)家行列。
霍華斯的發(fā)跡史告訴人們： 小生意，小點(diǎn)子，同樣可以發(fā)大財(cái)，關(guān)鍵在于“點(diǎn)子”要符合社會(huì)生活需要和人們的心理習(xí)慣。