經(jīng)驗(yàn)說(shuō)：長(zhǎng)痛不如短痛。
　　實(shí)驗(yàn)說(shuō)：對(duì)于痛苦的感受不在于長(zhǎng)短，而在于峰值和終值的差異。你確定你了解自己？
　　那么回答兩個(gè)問(wèn)題吧。
　　A.一分鐘的痛苦B.一分半鐘的痛苦
　　你選擇哪一個(gè)？另外：C.巧克力
　　D.巧克力和口香糖你又選擇哪一個(gè)？
　　你的答案不難猜到，因?yàn)槊總€(gè)人都一樣，總希望好的越多越好，壞的越少越好。但你可不總是這么理智，有時(shí)你寧可多痛苦一會(huì)兒。比如在2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者、著名心理學(xué)家丹尼爾·卡尼曼等人做的一組實(shí)驗(yàn)（1993年）里。
　　第一次，你必須把手放進(jìn)14℃的冷水中，保持60秒。第二次你還是要把手放進(jìn)14℃的冷水中，保持60秒，但是在把手拿出來(lái)前，水溫被升高到15℃，繼續(xù)保持30秒。第三次重復(fù)前兩次試驗(yàn)中的一次，你會(huì)選擇哪個(gè)？
　　14℃和15℃的冷水的溫度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于常溫，無(wú)論把手放置在哪種溫度的水中都會(huì)產(chǎn)生不愉快的感覺(jué)。第二次試驗(yàn)比第一次試驗(yàn)的唯一不同是增加了30秒待在15℃的冷水中的時(shí)間，也就是把痛苦時(shí)間加長(zhǎng)了50%。按照正常理性的“長(zhǎng)痛不如短痛”邏輯，參與者應(yīng)該100%選擇重復(fù)第一次實(shí)驗(yàn)。可結(jié)果是69%（22/32）的參與者主動(dòng)選擇重復(fù)第二次試驗(yàn)！
　　這不是偶然，更不是只有在心理系實(shí)驗(yàn)室里才會(huì)發(fā)生的情況。多倫多大學(xué)心理學(xué)家唐納德·雷德梅爾和卡尼曼記錄了做結(jié)腸鏡檢查的病人在檢查過(guò)程中和結(jié)束后報(bào)告的不愉悅程度。病人的檢查過(guò)程可以分為兩類(lèi)，第一類(lèi)是檢查完了直接撤走檢查工具，第二類(lèi)是檢查完了讓工具在病人體內(nèi)停留一段時(shí)間后再撤走。他們發(fā)現(xiàn)第二類(lèi)病人報(bào)告的不愉悅程度反而比第一類(lèi)病人明顯要低。
　　卡尼曼等人因此總結(jié)出了一條經(jīng)驗(yàn)規(guī)律，叫“峰終定律”，它是指人在經(jīng)歷某段刺激時(shí)，最極端的刺激和結(jié)束時(shí)的刺激對(duì)整段刺激體驗(yàn)的影響最為關(guān)鍵，尤其是結(jié)束時(shí)的刺激。
　　不僅僅對(duì)不愉快體驗(yàn)的評(píng)估是這樣，人們對(duì)于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的評(píng)估也表現(xiàn)出了如峰終定律所述的現(xiàn)象。
　　達(dá)特茅斯學(xué)院的艾米·杜等人在萬(wàn)圣節(jié)晚上，趁小朋友們過(guò)來(lái)搞“不招待就使壞”的時(shí)候，利用這些小朋友做了個(gè)實(shí)驗(yàn)。他們給孩子們分發(fā)了不同的糖果：一部分小朋友得到的是一大塊巧克力，另一部分小朋友被特殊照顧了，他們?cè)诘玫揭淮髩K巧克力之后，又額外獲贈(zèng)了一片口香糖。得到糖果的小朋友要用不同的笑臉?lè)?hào)表示自己的心情。不出所料，峰終定律起了作用：只得到巧克力的小朋友比額外獲贈(zèng)口香糖的小朋友表現(xiàn)得更加開(kāi)心。
　　卡尼曼用“原型判斷”來(lái)解釋這種現(xiàn)象。類(lèi)似于“可得性啟發(fā)式”，上述情況都是對(duì)過(guò)去的體驗(yàn)進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估之前必須首先提取相關(guān)的記憶信息。人們提取記憶信息并做判斷的時(shí)候，一般不會(huì)把所有點(diǎn)點(diǎn)滴滴都逐一回憶并評(píng)估一遍，而是僅提取其中最容易回憶起來(lái)的部分進(jìn)行評(píng)估。高峰體驗(yàn)和結(jié)束體驗(yàn)是人們最容易提取的片段，于是它們對(duì)情緒體驗(yàn)的影響也最關(guān)鍵。
　　回憶一下不同游樂(lè)園的激流勇進(jìn)吧，一個(gè)大坡的造型似乎總是顯得比一個(gè)大坡后面加個(gè)小坡更刺激。