錢伯鑫

十幾年前，16歲的農(nóng)村青年小胡初中畢業(yè)后，不甘心過“面朝黃土背朝天”的生活，從家里偷偷拿了200元錢，背著行李只身來到南京闖蕩。

看到光怪陸離的城市生活，小胡一心想掙錢，脫貧過好日子。為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，他揀過垃圾，做過自行車修理工、面館伙計(jì)和雜貨店搬運(yùn)工……后來，在老鄉(xiāng)的介紹下，他在南京最大的農(nóng)貿(mào)市場打工，靠給別人賣榨菜、酸菜等小菜為業(yè)。

慢慢地，他發(fā)現(xiàn)無論自己如何賣力，獲得的報(bào)酬也僅夠維持生計(jì)。

就這樣干了一年，小胡發(fā)現(xiàn)干這些行當(dāng)根本掙不到什么錢，實(shí)現(xiàn)不了發(fā)財(cái)?shù)膲粝?，于是他換了工作，到大飯店當(dāng)領(lǐng)班。換了這份工作，盡管工資有了改善，還能時不時收點(diǎn)獎金小費(fèi)，但一個月下來還是攢不下什么錢。

這樣的打工生涯持續(xù)了一陣子，靠這份工作來改善生活沒問題，但指望它來改變命運(yùn)還是不靠譜。

于是，他開始尋找別的出路。逐漸，他發(fā)現(xiàn)，人們?nèi)ワ埖瓿燥垼３３霈F(xiàn)這樣的情景：大受歡迎、一端上來就被搶個精光的，往往不是那些大魚大肉，而是清淡的蔬菜或者小咸菜。

留意到這種現(xiàn)象，一個有趣的想法在小胡的腦海里形成了：既然如此，那我何不專門給飯店送小咸菜呢？說不定能多掙點(diǎn)。

說干就干，第二天一早他就用自行車去菜市場淘了些風(fēng)味獨(dú)特的咸菜，當(dāng)天就銷售一空，賺了100多元！

后來小胡干脆辭職，和幾家熟悉的飯館談好，專門供給咸菜。主營涪陵榨菜、蕭山蘿卜干、潮州酸菜這幾樣比較出名的小菜，甚至還有產(chǎn)自韓國的各種泡菜。

事實(shí)證明，他的思路是正確的，隨著業(yè)務(wù)的不斷開展，小胡又進(jìn)一步想象：既然小咸菜這么有市場，那我何不成立一個專業(yè)的小菜配送公司？樹立自己的品牌，這樣能掙更多的錢。

小胡拿出自己積攢下來的錢，又找親戚朋友借了一些，辦了一個小工廠，用統(tǒng)一的品牌包裝各地小菜，并且到工商局注冊了自己的商標(biāo)。

結(jié)果，年銷售額一舉突破了1500萬元。再后來，他又建成了大型配送基地，打算將小菜生意模式推廣到全國各地。

現(xiàn)在，小胡的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)遍布全國了，他個人資產(chǎn)也有三個多億！韓國的泡菜廠商都找上門來和他合作。

比對現(xiàn)在的成功和過去的窮困，小胡說了句很幽默的話：不上班的時候我才開始賺錢。

“不上班的時候我才開始賺錢”，聽起來不合邏輯，實(shí)則很有哲理。因?yàn)樯习嗍窃凇皰赍X”，掙辛苦錢。不上班了是開始想“賺錢”了，賺智慧的錢。

我們不應(yīng)該將“賺錢”與“掙錢”混為一談，因?yàn)樗鼈兪峭耆煌膬煞N概念。二者還是代表了兩種不同的贏取財(cái)富的模式。

總之，賺錢靠的是腦力，是智慧；掙錢靠的是體力或技術(shù)，是勞力，這就是最大的差異。

（石頭摘自《經(jīng)典》）