羿之道，非射也；造父之術(shù)，非馭也；奚仲之巧，非斫削也。召遠(yuǎn)者使無為焉，親近者言無事焉，唯夜行者獨(dú)有也。(《管子·形勢》)
【注釋】　羿(yì):后羿，古代傳說中一位善于射箭的國君。造父：古代傳說中一位善于駕車、馴馬的能手。奚仲：古代傳說中的一位能工巧匠，善于造車。斫(zhuó):砍。夜行：喻指內(nèi)心里認(rèn)真行德之意。
【譯文】　后羿射箭的功夫，不在射箭的動(dòng)作上；造父駕車的技術(shù)，不在駕車的動(dòng)作上；奚仲造車的技巧，也不在木材的砍削上。招徠遠(yuǎn)方的人，單靠使者是沒有用的；親近國內(nèi)的民眾，光說空話也是無濟(jì)于事的。只有內(nèi)心里暗自行德的人，才能夠真正得到民眾的擁戴。
【評說】　凡事不能只注重表面的形式。說話也是這樣，不能為了取得別人的信任，故意夸大事實(shí)，嘩眾取寵，否則可能會(huì)適得其反，招致別人的不信任。