蘇秦始將連橫說(shuō)秦惠王曰： “大王之國(guó)，西有巴蜀、漢中之利；北有胡貉、代馬之用； 南有巫山、黔中之限； 東有殽、函之固^①。田肥美、民殷富，戰(zhàn)車萬(wàn)乘，奮擊百萬(wàn)，沃野千里，蓄積饒多，地勢(shì)形便，此所謂天府^②，天下之雄國(guó)也！ 以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治。愿大王少留意，臣請(qǐng)奏其效?！?/p>

秦王曰： “寡人聞之，毛羽不豐滿者，不可以高飛； 文章不成者，不可以誅罰； 道德不厚者，不可以使民； 政教不順者，不可以煩大臣。今先生儼然不遠(yuǎn)千里而庭教之，愿以異日?！?/p>

蘇秦曰： “臣固疑大王之不能用也！ 昔者神農(nóng)伐補(bǔ)遂，黃帝伐涿鹿而禽蚩尤，堯伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，湯伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，齊桓任戰(zhàn)而伯天下^③。由此觀之，惡有不戰(zhàn)者乎？古者使車轂擊馳，言語(yǔ)相結(jié)，天下為一； 約從連橫，兵革不藏； 文士并飭，諸侯亂惑； 萬(wàn)端俱起，不可勝理； 科條既備，民多偽態(tài)； 書策稠濁^④，百姓不足； 上下相愁，民無(wú)所聊； 明言章理，兵甲愈起；辯言偉服，戰(zhàn)攻不息； 繁稱文辭，天下不治； 舌弊耳聾，不見成功；行義約信，天下不親。于是乃廢文任武，厚養(yǎng)死士，綴甲厲兵^⑤，效勝于戰(zhàn)場(chǎng)。夫徒處而致利，安坐而廣地，雖古五帝、三王、五伯^⑥，明主賢君，常欲坐而致之，其勢(shì)不能，故以戰(zhàn)續(xù)之。寬則兩軍相攻，迫則杖戟相撞，然后可建大功。是故兵勝于外，義強(qiáng)于內(nèi)； 威立于上，民服于下。今欲并天下，凌萬(wàn)乘，詘敵國(guó)，制海內(nèi)，子元元^⑦，臣諸侯，非兵不可。今之嗣主，忽于至道，皆惛于教，亂于治，迷于言，惑于語(yǔ)，沉于辯，溺于辭，以此論之，王固不能行也。”

說(shuō)秦王書十上而說(shuō)不行，黑貂之裘弊，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸。羸縢履蹻^⑧，負(fù)書擔(dān)橐，形容枯槁，面目黧黑，狀有愧色。歸至家，妻不下纴^⑨，嫂不為炊，父母不與言。蘇秦喟嘆曰：“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也！”乃夜發(fā)書，陳篋數(shù)十，得太公《陰符》之謀^⑩。伏而誦之，簡(jiǎn)練以為揣摩⁽¹¹⁾。讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足。曰： “安有說(shuō)人主不能出棋金玉錦繡，取卿相之尊者乎？” 期年，揣摩成，曰： “此真可以說(shuō)當(dāng)世之君矣?！?/p>

于是乃摩燕烏集闕⁽¹²⁾，見說(shuō)趙王于華屋之下，抵掌而談。趙王大悅，封為武安君⁽¹³⁾，受相印。革車百乘，錦繡千純，白璧百雙，黃金萬(wàn)溢⁽¹⁴⁾，以隨其后。約從散橫，以抑強(qiáng)秦。故蘇秦相于趙，而關(guān)不通⁽¹⁵⁾。當(dāng)此之時(shí)，天下之大，萬(wàn)民之眾，王侯之威，謀臣之權(quán)，皆欲決蘇秦之策。不費(fèi)斗糧，未煩一兵，未戰(zhàn)一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟。夫賢人在而天下服，一人用而天下從。故曰： “式于政，不式于勇。式于廊廟之內(nèi)，不式于四境之外⁽¹⁶⁾。” 當(dāng)秦之隆，黃金萬(wàn)溢為用，轉(zhuǎn)轂連騎，炫熿于道⁽¹⁷⁾，山東之國(guó)，從風(fēng)而服，使趙大重。且夫蘇秦，特窮巷掘門、桑戶棬樞之士耳，伏軾撙銜，橫歷天下，廷說(shuō)諸侯之王，杜左右之口，天下莫之能伉⁽¹⁸⁾。

將說(shuō)楚王，路過(guò)洛陽(yáng)。父母聞之，清宮除道，張樂(lè)設(shè)飲，郊迎三十里。妻側(cè)目而視，側(cè)耳而聽。嫂蛇行匍伏⁽¹⁹⁾，四拜自跪而謝。蘇秦曰： “嫂，何前倨而后卑也⁽²⁰⁾?”嫂曰： “以季子之位尊而多金?！?蘇秦曰： “嗟乎！ 貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢(shì)位富厚，蓋可忽乎哉？”

【注釋】 ①蘇秦：字季子，戰(zhàn)國(guó)時(shí)東周洛陽(yáng) (今河南洛陽(yáng)東) 人，著名的縱橫家。連橫： 戰(zhàn)國(guó)時(shí)流行的 “連橫”、“合縱” 的策略之一。連橫，指秦國(guó)與函谷關(guān)以東的楚、齊等國(guó)的個(gè)別聯(lián)合，以分化六國(guó)，各個(gè)擊破，使之服秦的策略。合縱，指楚、齊、燕、趙、魏、韓六國(guó)的聯(lián)合抗秦。秦惠王： 名駟，秦國(guó)國(guó)君，公元前337—前311在位。巴蜀： 今四川省、重慶市全境。漢中： 今陜西省漢中一帶。胡貉 (he)： 北方匈奴族聚居區(qū)所產(chǎn)的貉皮，可制裘 (皮衣)。代馬： 代，今河北、山西北部地區(qū)，多產(chǎn)馬。巫山： 山名，今重慶市巫山縣東。黔中： 今湖南西北部和貴州東部地區(qū)。殽： 山名，在今河南洛寧縣西北。函： 函谷關(guān)，在今河南靈寶縣東北。②天府： 言物產(chǎn)豐饒、形勢(shì)險(xiǎn)固之地。③神農(nóng)： 傳說(shuō)中的遠(yuǎn)古帝王，農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥的發(fā)明者。補(bǔ)遂： 古國(guó)名。黃帝： 傳說(shuō)中的遠(yuǎn)古帝王，號(hào)軒轅氏。涿鹿： 地名，在今河北涿鹿縣東南。蚩尤： 傳說(shuō)為九黎族首領(lǐng)，與黃帝戰(zhàn)，被擒殺。堯： 傳說(shuō)中古帝，姬姓，國(guó)號(hào)唐，傳位于舜。驩 (huan) 兜： 堯的臣子，因作亂而被放逐。舜： 傳說(shuō)中古帝，姚姓，國(guó)號(hào)虞，傳位于禹。三苗： 古代部族，在今湖北武昌、湖南岳陽(yáng)、江西九江一帶。禹： 大禹，姒姓，夏后氏部落首領(lǐng)，受舜命治水有功，接舜位。共工： 古代傳說(shuō)人物。湯： 商朝開國(guó)之王。有夏： 夏朝無(wú)道之夏桀。文王： 周文王，姬昌，殷紂時(shí)為西方諸侯首領(lǐng)，稱西伯。崇： 崇侯虎，殷紂王的卿士，助紂為虐。武王： 姬發(fā)，文王子，滅紂接王位，國(guó)號(hào)周。齊桓： 齊桓公。④車轂 (gu)： 車輪中心突出部分，代指車。飭 (chi)： 巧飾，花言巧語(yǔ)。書策： 指法規(guī)制度。稠濁： 繁雜混亂。⑤死士： 不怕死的勇士。綴甲厲兵： 縫好衣甲，打磨兵器，作好戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備。⑥五帝： 指黃帝、顓頊、帝嚳、唐堯、虞舜。三王： 指夏禹、商湯、周文王。五伯： 指春秋時(shí)稱霸的齊桓公、晉文公、楚莊公、秦穆公、宋襄公。⑦詘 (qu)： 同 “屈”。子元元： 子，愛(ài)護(hù)、統(tǒng)治。元元，百姓。⑧羸(lei)： 同 “縲”，纏繞?？g (teng)： 綁腿布。蹻 (jue)： 草鞋。⑨纴 (ren)：織布帛的絲縷，代指織布機(jī)。⑩篋 (qie)： 書箱。太公： 姜太公?！蛾幏罚?傳說(shuō)是姜太公作的兵法書《陰符經(jīng)》。(11)簡(jiǎn)練： 選擇最精練的部分。揣摩： 反復(fù)推測(cè)，探求真意。(12)摩：抵達(dá)。燕烏集闕： 趙都宮室前的樓臺(tái)名。(13)趙王： 趙肅侯。武安君： 蘇秦的封號(hào)。武安，趙國(guó)城邑，在今河北武安縣。(14)純 (tun)： 捆、束。溢： 通 “鎰”。古代二十兩為一鎰，亦說(shuō)二十四兩為一鎰。(15)關(guān)不通： 函谷關(guān)是秦與六國(guó)來(lái)往之要塞。關(guān)不通，即六國(guó)與秦?cái)嘟^交往。(16)式： “用” 之意。(17)溢： 通 “鎰”。古計(jì)量單位。炫熿： 顯赫、輝煌。熿，同“煌”。(18)掘 (ku) 門： 同 “窟門”，小門。桑戶： 用桑木作門。棬 (quan) 樞： 用彎木作門樞。伏軾撙銜： 伏在高車的橫木上，節(jié)制著馬的奔馳。伉： 同 “抗”。(19)匍伏： 爬在地下。(20)倨： 傲慢。

【譯文】 蘇秦開始以連橫之術(shù)游說(shuō)于秦惠王，說(shuō)： “大王的國(guó)家，西有巴蜀、漢中的財(cái)富，北有胡貉、代馬可以利用，南有巫山、黔中的山險(xiǎn)作屏障，東有堅(jiān)固的殽山和函谷關(guān)。田土肥沃，百姓富足，擁有萬(wàn)輛戰(zhàn)車和百萬(wàn)精兵，千里沃野，積蓄很多，地勢(shì)險(xiǎn)要，能攻能守，這正是人們所說(shuō)的 ‘天府之國(guó)’，是天下最強(qiáng)盛的國(guó)家?。?以大王的賢明，士兵百姓之眾多，車馬的效用，兵法之熟練，是完全可以兼并諸侯，統(tǒng)一天下，稱帝而治的。請(qǐng)大王稍作留意，讓我來(lái)陳述統(tǒng)一天下所收到的功效?！?/p>

秦惠王不以為然地說(shuō)： “我聽說(shuō)過(guò)，雀鳥羽毛未長(zhǎng)豐滿的，不能飛得很高；法令規(guī)章制度未完備的，不可以來(lái)施刑罰； 道德品行不高尚的人，不可以指使、管理百姓； 政令教化不和順的，不可以差遣、指派大臣?，F(xiàn)在，先生不遠(yuǎn)千里來(lái)到秦國(guó)，鄭重其事地登廷賜教于我，請(qǐng)改日再談吧?！?/p>

蘇秦說(shuō)： “我早就估計(jì)到大王是不會(huì)采納我的主張的。從前，神農(nóng)討伐補(bǔ)遂，黃帝討伐涿鹿，擒殺蚩尤，堯討伐驩兜，舜討伐三苗，禹討伐共工，湯討伐夏桀，文王討伐崇侯虎，武王討伐殷紂王，齊桓公用兵力稱霸天下。如此看來(lái)，哪有不用武力而稱霸天下的呢？ 古時(shí)候，各國(guó)使臣的車子頻繁往來(lái)，彼此口頭結(jié)盟，使天下聯(lián)為一體。或講合縱，或講連橫，但武器并沒(méi)有收藏起來(lái)。辯士花言巧語(yǔ)，致使諸侯迷離惑疑，無(wú)所適從，萬(wàn)端事件不斷產(chǎn)生，無(wú)法進(jìn)行料理。待到法規(guī)條文完備了，奸詐虛偽的百姓也多了起來(lái)。真是公牘文書愈多，百姓愈加貧困。君臣上下犯愁，民不聊生； 道理講得愈明，戰(zhàn)事更多。身著盛裝的文士到處奔走辯論，戰(zhàn)爭(zhēng)并未停息。文士繁縟的文辭雅令，并未使天下得到治理。講的人舌頭說(shuō)疲了，聽的人耳朵吵聾了，也未見成功。講道義，守信約，天下也不能親善。于是，各國(guó)廢棄文治，重用武力，以豐厚的待遇豢養(yǎng)勇猛敢死之士，制好盔甲，磨礪兵器，在戰(zhàn)場(chǎng)上決一勝負(fù)。如果安然而坐，無(wú)所事事，想利國(guó)，擴(kuò)充土地，即使古代的五帝三王五霸，賢明的君主，也想這樣坐而得利的，但形勢(shì)不容許，最后還是用戰(zhàn)爭(zhēng)去繼續(xù)求取。兩軍距離遠(yuǎn)的，就擺開陣勢(shì)對(duì)打； 距離近的就用兵器拼殺，這樣才能建立大功業(yè)。所以，軍隊(duì)得勝于外，仁義才能強(qiáng)于國(guó)內(nèi)，君王的威權(quán)樹立了，百姓才能服從于下。現(xiàn)在，要想兼并天下，凌駕于大國(guó)之上，使敵國(guó)屈服，控制海內(nèi)，撫擁百姓，臣服諸侯，非用武力不可。可是，一些君主忽略這一根本道理，不明教化，亂于治理，迷惑于花言巧語(yǔ)，沉溺于詭辯的文辭。照此看來(lái)，大王是必定不能行霸業(yè)之事的?！?/p>

蘇秦游說(shuō)秦惠王的書上了十次，但他連橫的主張仍未被采納。他那黑貂皮袍穿破了，攜帶的百斤黃金花完了，旅費(fèi)用盡，只得離開秦國(guó)，返回洛陽(yáng)老家。他裹上綁腿，穿著草鞋，挑著書箱行囊，身體干瘦，臉色黝黑，頗有慚愧之色?；氐郊抑?，妻子不下織機(jī)迎接他，嫂嫂不給他煮飯，父母不同他說(shuō)話。蘇秦長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆口氣，說(shuō)： “妻子不認(rèn)我為丈夫，嫂嫂不認(rèn)我為叔子，父母不把我當(dāng)兒子，這都是秦國(guó)不用我的過(guò)錯(cuò)??！” 于是，他連夜打開幾十口書箱，找到姜太公談兵法的 《陰符》 一書，埋頭誦讀，并有選擇地結(jié)合當(dāng)時(shí)形勢(shì)，反復(fù)熟記和研究。閱讀疲倦想睡之時(shí)，他便拿錐子刺自己的大腿，以致血流到腳。他自勉地說(shuō)： “哪有游說(shuō)人主不能得到他的金玉錦繡、獲取公卿宰相尊位的呢？” 經(jīng)過(guò)一年，他反復(fù)研究揣摩透了，說(shuō)： “這次確信能夠說(shuō)服當(dāng)代的君主了！”

于是，蘇秦抵達(dá)燕烏集闕，在華麗的宮殿里見著趙王。兩人抵掌而談，見解一致。 趙王非常高興， 封蘇秦為武安君， 授與相印， 兵車百輛， 錦千捆，白璧百雙，黃金二十萬(wàn)兩，跟隨在他的后面，去同各國(guó)簽訂 “合縱” 條約，拆散“連橫”，壓制強(qiáng)暴的秦國(guó)。所以，蘇秦在趙國(guó)為相之后，秦國(guó)與六國(guó)聯(lián)系的關(guān)塞函谷關(guān)就不通了。那時(shí)，天下之廣大，萬(wàn)民之眾多，王侯的威嚴(yán)，謀臣的權(quán)術(shù)，統(tǒng)統(tǒng)由蘇秦的計(jì)策來(lái)決定。真是不費(fèi)一斗米糧，不煩勞一個(gè)兵士，沒(méi)有一個(gè)人去打仗，沒(méi)有繃斷一根弓弦，沒(méi)有折斷一根箭，就能使六國(guó)諸侯相親相敬，和睦共處，勝過(guò)兄弟?？梢姡t人在位，天下信服； 一人任用，天下順從。所以說(shuō)，要重政治，不重勇猛； 要重朝廷之內(nèi)的決策，不重國(guó)境之外的武力。蘇秦最得勢(shì)之時(shí)，黃金二十萬(wàn)兩任他使用，成群的車馬任其奔馳，沿途炫耀，好不威風(fēng)。山東各諸侯國(guó)，順風(fēng)而服從，趙國(guó)的地位也隨之而得到大大的提高。其實(shí)，蘇秦不過(guò)是一個(gè)窮居陋巷、掘洞為門、以桑為扉、以彎木為樞的窮書生罷了，拜相之后，卻能乘車?yán)振R，橫行天下，游說(shuō)于各諸侯國(guó)的朝廷之上，國(guó)君左右的親信都被他辯得啞口無(wú)言，天下之人沒(méi)有一個(gè)敢與他抗衡的。

后來(lái)，蘇秦將要去游說(shuō)楚王，路過(guò)洛陽(yáng)。他的父母聽說(shuō)了，立刻打掃房屋，清潔街道，敲鑼打鼓，擺設(shè)酒席，到城外三十里去迎接； 妻子不敢正眼看他，只好側(cè)耳靜聽吩咐； 嫂嫂伏在地上，像蛇一樣爬行，拜了四拜，不斷請(qǐng)求恕罪。蘇秦說(shuō)： “嫂嫂，你為什么以前那樣傲慢，現(xiàn)在又這樣卑恭呢？”嫂嫂回答說(shuō)：“因?yàn)槟悻F(xiàn)在地位尊貴，金錢又多?。　?蘇秦嘆息道： “唉，貧窮之時(shí)，父母都不認(rèn)自己作兒子； 富貴之時(shí)，親戚家人都畏懼自己。人生在世上，怎么能忽視權(quán)勢(shì)地位金錢呢？”

【鑒賞】 《蘇秦以連橫說(shuō)秦》記敘了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的縱橫家蘇秦如何在秦國(guó)推行“連橫”之術(shù)而受挫，后經(jīng)努力，在趙國(guó)實(shí)現(xiàn)“合縱”之策而顯赫，即由困頓到輝煌的人生歷程，突出他在困境中刻苦鉆研，矢志奮斗，自強(qiáng)不息的頑強(qiáng)斗志。盡管他的目的是自私的，是想得到權(quán)勢(shì)金錢，但他那種遇困而不自暴自棄，卻自查自責(zé)，自勵(lì)自勉，甚至不惜用錐子刺腿來(lái)激勵(lì)自己的精神，成為后代有志之士為實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)而努力效法的榜樣。明代學(xué)者王應(yīng)麟竟提煉出 “頭縣梁，錐刺股” 的警言，以鼓勵(lì)學(xué)子和志士好學(xué)與拼搏。

從藝術(shù)表達(dá)來(lái)看，本文具有鮮明的特色：

(一)論辯色彩強(qiáng)烈。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的縱橫家，均以論辯見長(zhǎng)，蘇秦亦不例外。他在以 “連橫”說(shuō)秦惠王時(shí)，從秦國(guó)的地理環(huán)境、物產(chǎn)資源、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、民生軍備等進(jìn)行分析，說(shuō)明秦國(guó)具備了 “并諸侯，吞天下，稱帝而治”的條件。當(dāng)秦惠王婉言謝絕了他的建策時(shí)，蘇秦又列舉神農(nóng)、黃帝、堯、舜、禹、湯、文王、武王、齊桓之史實(shí)，正面說(shuō)明歷代明主賢君均靠武力而霸天下。同時(shí)，又從反面說(shuō)明只靠“文治”，派謀臣使者游說(shuō)各國(guó)，結(jié)好鄰邦，終歸無(wú)濟(jì)于事，以致“天下不治”，“天下不親”，最后只好“廢文任武”。正反論證，突出 “今欲并天下，凌萬(wàn)乘，詘敵國(guó)，制海內(nèi)，子元元，臣諸侯，非兵不可”的中心。以古鑒今，史論結(jié)合，具有很強(qiáng)的雄辯力和說(shuō)服力。

(二)對(duì)比鮮明。全文有事件對(duì)比和人物情態(tài)對(duì)比。就事件而論，文章的前部分在于“說(shuō)秦”，盡管蘇秦滔滔不絕地以顯其韜略，但秦王不加肯定地將他冷逐于朝廷。文章后部分寫蘇秦“說(shuō)趙”，因 “合縱”之策符合時(shí)代之需，可使各諸侯國(guó)擺脫強(qiáng)秦的欺壓，故蘇秦與趙王的會(huì)談簡(jiǎn)要而暢快，“抵掌而談” 四字，極顯親切和諧之氣氛，與在秦的冷遇形成鮮明的對(duì)比。就人物情態(tài)而論，有蘇秦離秦歸家時(shí)的窮愁潦倒與拜趙國(guó)相位后的 “炫熿于道” 的對(duì)比； 有父母不認(rèn)兒子與后來(lái)郊迎三十里的對(duì)比； 有妻子“不下纴” 與 “側(cè)目” “側(cè)耳” 的對(duì)比；有嫂嫂“前倨而后卑”的對(duì)比。這些對(duì)比活現(xiàn)出人們看重權(quán)位金錢的丑習(xí)惡態(tài)。

(三)詳略有致。文章在結(jié)構(gòu)安排上頗有章法，敘述描寫有詳有略，亦有法度?！罢f(shuō)秦”詳在論辯，突出蘇秦竭力想說(shuō)服秦王的急切心理； “說(shuō)趙”重在顯赫之后的威風(fēng)描寫，而略其說(shuō)理過(guò)程，以彰顯蘇秦追求 “勢(shì)位富厚” 的生活目的。

時(shí)代在前進(jìn)，社會(huì)在發(fā)展，今天閱讀本文，我們應(yīng)從積極方面借鑒蘇秦奮斗不息的精神，而摒棄他那種孜孜以謀高官顯位、金錢錦繡的自私卑劣的人生追求。